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銷售管理
【職位描述】
1.組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展，定期進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)。
2.管理團(tuán)隊(duì)：幫助組員設(shè)定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)并推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。
3.做好個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展：
（1）掌握各家保險(xiǎn)公司重點(diǎn)產(chǎn)品，了解其優(yōu)劣勢，并針對不同客戶的需求
定制保險(xiǎn)方案。
（2）協(xié)助客戶投保，并做好后期維護(hù)服務(wù)。
（3）做好售后服務(wù)、客戶維護(hù)等
【任職要求】
1.想要發(fā)展團(tuán)隊(duì)管理，擅長招聘面談、績效管理
2.性格積極樂觀、抗壓能力強(qiáng)，擅長與人溝通交往。
3.勤奮好學(xué)，耐心細(xì)致。
4.創(chuàng)業(yè)心態(tài)，自律性強(qiáng)，內(nèi)驅(qū)力充足。
5.認(rèn)可金融及保險(xiǎn)行業(yè)，希望長期從事這份事業(yè)。
【薪資待遇】
職務(wù)津貼+團(tuán)隊(duì)績效+個(gè)人傭金、付出與回報(bào)成上比
【其它福利】
轉(zhuǎn)正后定制團(tuán)體高端商業(yè)保險(xiǎn)，公司不定期舉行各種專業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)建活動(dòng)，各種節(jié)日福利多多
【工作地點(diǎn)】青島市龍城路31號卓越世紀(jì)中心1號樓56層
【工作地點(diǎn)】青島市黃島區(qū)廬山路黑卓中心26樓
【關(guān)于我自己】
您好，我是明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員唐燕梅。
感謝您在這個(gè)職位駐足。
曾經(jīng)我是一名外語工作者，為了兼顧孩子和事業(yè)，為了追求個(gè)人成長和事業(yè)發(fā)展，來到了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)。目前是一名高級銷售經(jīng)理，五屆美國百萬圓桌會(huì)員。
【為什么保險(xiǎn)行業(yè)可以選擇】
因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有發(fā)展紅利。
這個(gè)行業(yè)很特殊，發(fā)展至今才30年，我們國家從一個(gè)對保險(xiǎn)毫無認(rèn)知開始，現(xiàn)在已經(jīng)成為了全球第二大的保險(xiǎn)市場。
這樣的成績和國外成熟的保險(xiǎn)市場相比，2022年中國市場的發(fā)展水平僅和99年的美國相當(dāng)。作為一個(gè)14億人口的國家，保險(xiǎn)市場還有很大的發(fā)展空間。
要判斷這個(gè)方向是否正確，我們可以跟隨資本大佬的步伐，因?yàn)橘Y本的背后是最詳細(xì)的資料收集和分析調(diào)查。
王健林進(jìn)軍保險(xiǎn)行業(yè)、阿里馬云、騰訊馬化騰、網(wǎng)易、寶能、百度等等幾乎都進(jìn)軍了保險(xiǎn)行業(yè)。
【做保險(xiǎn)為什么一定要選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？】-客觀中立專業(yè)共贏
在歐美國家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員和家庭醫(yī)生、律師一樣，成為每個(gè)家庭的標(biāo)配了。而在國內(nèi)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員僅僅有20年的歷史，市場占額只有4%，但是每年的復(fù)合增長率都高達(dá)20%。
最近熱播的電視劇《故鄉(xiāng)，別來無恙》講述的就是一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員的工作歷程。
《保險(xiǎn)法》中規(guī)定，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代表的是投保人的利益。
做銷售最難的就是利益的一致性。
但是作為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員，既可滿足投保人的利益，也可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，達(dá)成雙贏的局面。
同時(shí)，經(jīng)紀(jì)人可以簽約多家保險(xiǎn)公司，多款保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以幫客戶做到【省時(shí)、省力、省錢、省心】。
【為什么要來明亞做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員】
明亞成立于2004年，從楊臣董事長從美國引進(jìn)壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)至今，明亞經(jīng)歷了兩次大的低谷，但都已經(jīng)走過來了。目前全國有33家省級分公司，37家營業(yè)部。合作簽約保險(xiǎn)公司超過100多家，在售產(chǎn)品上千款。
這些數(shù)字，恰恰是我們選擇明亞的考量因素：
1、有這么多家保險(xiǎn)公司愿意和明亞合作。說明了這家公司的業(yè)務(wù)品質(zhì)是非常好的。能體現(xiàn)業(yè)務(wù)品質(zhì)的一個(gè)指標(biāo)叫繼續(xù)率，就是第二年續(xù)保的人數(shù)有多少。在明亞，繼續(xù)率始終維持在98%左右?；谶@樣的業(yè)務(wù)品質(zhì)，有不少公司愿意和明亞去定制一些性價(jià)比非常高的產(chǎn)品。
2、有數(shù)據(jù)表明，創(chuàng)業(yè)公司的生存周期是3-5年。而保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)紀(jì)代理公司的生存周期是8-10年，也就是說大部分經(jīng)代公司都死在了前10年。而明亞已經(jīng)進(jìn)入了第二個(gè)10年，該經(jīng)歷的跌宕起伏也都經(jīng)歷了一遭。
3、只有高績效的隊(duì)伍和最精簡的管理方式才可以實(shí)現(xiàn)長期在市場上留存。明亞恰恰也是這樣的，經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中，有80%以上是本科及以上學(xué)歷。
4、作為一名完全0經(jīng)驗(yàn)的新手，想要換行業(yè)的話，最好是找一個(gè)成熟的平臺
5、明亞的文化是友愛開放、共生同成。因此，比起傳統(tǒng)行業(yè)，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人更像是一名咨詢顧問，沒有上下級關(guān)系，沒有考核指標(biāo)要求，沒有坐班要求，沒有考勤要求，時(shí)間自由，思想自由，可以按照自己的節(jié)奏安排學(xué)習(xí)和工作。明亞的考核指標(biāo)簡單，薪資透明，所有的付出都是積累。
我自己來明亞之前，也是經(jīng)歷了多番考察，看了多家保險(xiǎn)公司，考察了多家保險(xiǎn)經(jīng)代公司。潛伏了8個(gè)月之后，我終于確認(rèn)明亞所倡導(dǎo)的和他所做的是一樣的。這家公司是可以真正做到以客戶利益為中心，走專業(yè)顧問式銷售的道路。這樣的經(jīng)營理念，可以最大程度保護(hù)我客戶的利益，這也是適應(yīng)市場需求長遠(yuǎn)發(fā)展下去的必需。
【來到這個(gè)行業(yè)能賺到錢嗎？能賺到多少錢？】
我想請教下您，您在原來的行業(yè)，要獲得20萬/50萬/100萬，需要多長的周期，付出多少時(shí)間和精力？
在我們這個(gè)行業(yè)，穩(wěn)定的不是崗位，是您的能力。
2022年全國經(jīng)紀(jì)人的月收入中位數(shù)是3倍的青島社平工資。
我們沒有恭敬的老板，
只有1:1用心的教練;沒有被動(dòng)的業(yè)績目標(biāo)，只有自洽的榮譽(yù)和品質(zhì);
沒有身心疲憊的勾心斗角，只有篤定的使命和共贏的價(jià)值觀;
沒有職業(yè)生涯的終點(diǎn)，只有生命的句點(diǎn)。
【我們同樣歡迎兼職】
只要你愿意投入時(shí)間和精力，以全職的心態(tài)對待這份職業(yè)。
感謝您看到這里。
我一個(gè)人可能只能服務(wù)200個(gè)家庭，如果有10個(gè)和我一樣的人來做這件事，那就能服務(wù)到2000個(gè)家庭，如果有50個(gè)，100個(gè)呢。最終每個(gè)家庭都會(huì)擁有屬于自己的家庭經(jīng)紀(jì)人。這是我們團(tuán)隊(duì)名字的起源，微米相聚，終成光年，每一個(gè)人哪怕是微米大小的努力，相聚在一起，也能一點(diǎn)點(diǎn)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。
我們也始終相信，一群懷有同樣信念的人相聚在一起，會(huì)不斷提升技能，更會(huì)不斷提升文化和修養(yǎng)。我們相聚在一起，會(huì)走向財(cái)富自由，更會(huì)走向人格和思想的自由。
期待您和我一起來做這件有意義的事。