制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案,有效地管理客戶。
任職要求:
1、生物制藥、制藥工程、生物工程、生物化工、化學工程、化學制藥、藥物制劑、市場營銷等相關專業(yè);
2、 擁有10年以上生物制藥設備行業(yè)銷售經驗,熟悉多肽合成與純化工藝及設備、制備液相色譜、各種制藥純化工藝流程及設備、各種層析技術及填料工藝。
3、豐富的生物制藥設備行業(yè)客戶資源,對大客戶、大項目開發(fā)經驗豐富,具備大型項目設備投標經驗,熟悉招投標流程,能夠獨立編寫投標文件。
4、邏輯思維清晰,表達能力強,具備優(yōu)秀的人際溝通能力、業(yè)務拓展能力、商務談判能力、問題解決能力,能夠獨立完成客戶的開發(fā)與維護工作。
5、具備良好的溝通協調能力和團隊合作精神,能夠協調公司資源完成各類項目的及時交付。
崗位職責:
1 參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。
2 負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3 定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
4 根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執(zhí)行。
5 負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6 主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規(guī)章制度,經批準后施行。
7 制定營銷系統年度專業(yè)培訓計劃并協助實施。
8 協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9 負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10 定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
11 引導和控制市場銷售工作的方向和進度。
12組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及貨款回收任務。
13 負責銷售、售后團隊建設, 管理銷售、售后人員,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍和售后服務隊伍。
14 負責對銷售部、售后服務部、經銷商的日常管理。
15 協助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,并進行客戶滿意度調查。
16 深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據。
17 完成總經理臨時交辦的其他任務。
上班時間:08:30~12:00;13:00~17:30