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客戶管理
1.
嚴(yán)格遵循公司核心價(jià)值觀和商業(yè)行為準(zhǔn)則開展業(yè)務(wù)活動(dòng) ；
2.
區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶管理，重點(diǎn)連鎖客戶檔案的建立 ；
3.
連鎖協(xié)議的簽訂與執(zhí)行，重點(diǎn)連鎖銷售指標(biāo)的達(dá)成 ；
4.
重點(diǎn)連鎖進(jìn)銷存管理，客戶銷售數(shù)據(jù)收集 ；
5.
信息收集管理，定期隨訪，收集市場信息 ；
6.
建立客戶數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，內(nèi)部隨時(shí)反饋，外部定期回顧。
門店拜訪
1.
有效的連鎖門店客戶拜訪 ，介紹公司及產(chǎn)品知識(shí),
2.
按照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行陳列，檢查轄區(qū)藥店的公司產(chǎn)品的鋪貨、陳列、跟進(jìn)庫存及進(jìn)貨情況
3.
在門店拜訪過程中組織各種會(huì)議或活動(dòng)，挖掘區(qū)域市場潛力