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更新于 8月29日
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舉報(bào)

云銷(xiāo)售代表

4000-6000元
  • 太原小店區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)
  1. 目標(biāo)達(dá)成：
    • 負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)的多云（華為云、阿里云、亞馬遜云等）銷(xiāo)售目標(biāo)，完成并超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)季度/年度銷(xiāo)售指標(biāo)（新簽金額、回款金額、客戶數(shù)量等）。
  2. 商機(jī)挖掘與開(kāi)拓：
    • 主動(dòng)識(shí)別、開(kāi)發(fā)并跟進(jìn)潛在的企業(yè)級(jí)客戶，特別是對(duì)混合云、多云架構(gòu)、云遷移、云優(yōu)化、特定行業(yè)云解決方案有需求的客戶。
    • 通過(guò)市場(chǎng)洞察、行業(yè)分析、客戶拜訪、渠道合作、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等多種方式，建立并持續(xù)擴(kuò)展高質(zhì)量的銷(xiāo)售管道。
  3. 客戶需求分析與解決方案設(shè)計(jì)：
    • 深入理解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、IT戰(zhàn)略及數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)。
    • 結(jié)合華為云、阿里云、亞馬遜云等主流云平臺(tái)的技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及服務(wù)能力，聯(lián)合售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制跨云或多云融合的解決方案，解決客戶實(shí)際問(wèn)題，創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值。
    • 能夠清晰闡述多云架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)（成本優(yōu)化、避免廠商鎖定、最佳技術(shù)選型、高可用性等）。
  4. 銷(xiāo)售推進(jìn)與談判：
    • 主導(dǎo)整個(gè)銷(xiāo)售周期，包括需求確認(rèn)、方案演示/宣講、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目啟動(dòng)協(xié)調(diào)。
    • 有效管理銷(xiāo)售漏斗，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售結(jié)果。
    • 制定有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)策略（如需），主導(dǎo)或參與招投標(biāo)過(guò)程。
  5. 客戶關(guān)系管理：
    • 建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策人（IT負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人、采購(gòu)、高管等）的長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
    • 深入理解客戶組織架構(gòu)和決策流程，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
    • 定期進(jìn)行客戶回訪，發(fā)掘增購(gòu)、交叉銷(xiāo)售（如安全、大數(shù)據(jù)、AI等云服務(wù)）及向上銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
  6. 內(nèi)外部協(xié)作：
    • 高效協(xié)同內(nèi)部售前解決方案架構(gòu)師、產(chǎn)品經(jīng)理、交付/運(yùn)維團(tuán)隊(duì)、商務(wù)/法務(wù)、市場(chǎng)等部門(mén)，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確傳達(dá)并滿足。
    • 管理和拓展與生態(tài)合作伙伴（如ISV、SI、分銷(xiāo)商）的關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。
  7. 市場(chǎng)與競(jìng)品洞察：
    • 持續(xù)關(guān)注國(guó)內(nèi)（特別是華為云、阿里云）及全球（特別是AWS）云計(jì)算市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)趨勢(shì)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略與動(dòng)態(tài)。
    • 收集并反饋市場(chǎng)信息、客戶聲音及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，為公司和產(chǎn)品策略調(diào)整提供依據(jù)。
  8. 銷(xiāo)售流程與報(bào)告：
    • 嚴(yán)格遵守公司銷(xiāo)售流程，規(guī)范使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce等）及時(shí)、準(zhǔn)確地更新銷(xiāo)售活動(dòng)、商機(jī)狀態(tài)及預(yù)測(cè)信息。
    • 定期提交銷(xiāo)售報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告等。
任職要求
  1. 基本要求：
    • 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    • 3年以上企業(yè)級(jí)IT解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，至少2年專注于公有云服務(wù)（IaaS, PaaS, SaaS）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
    • 有成功銷(xiāo)售華為云、阿里云、AWS中至少一種 云服務(wù)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，熟悉其核心產(chǎn)品、服務(wù)、定價(jià)模式、商務(wù)流程及生態(tài)體系。了解并接觸過(guò)其他主流云平臺(tái)者更佳。
  2. 核心能力：
    • 銷(xiāo)售技能： 具備優(yōu)秀的客戶開(kāi)發(fā)、需求挖掘、商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目管理能力。擁有達(dá)成百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的成功案例。
    • 技術(shù)理解力： 對(duì)云計(jì)算基礎(chǔ)概念（虛擬化、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算）、主流云服務(wù)（如云主機(jī)、對(duì)象存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、容器、Serverless、CDN、云安全等）以及多云/混合云架構(gòu)有扎實(shí)的理解。能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)有效溝通，理解解決方案的核心價(jià)值。
    • 解決方案銷(xiāo)售能力： 能夠基于客戶業(yè)務(wù)需求而非單一產(chǎn)品功能進(jìn)行銷(xiāo)售，具備整合不同云平臺(tái)優(yōu)勢(shì)形成綜合解決方案的能力。
    • 客戶關(guān)系能力： 出色的溝通表達(dá)能力、人際交往能力及高層客戶對(duì)話能力。具備建立信任、影響決策者的能力。
    • 市場(chǎng)敏銳度： 對(duì)云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局有清晰認(rèn)知。
  3. 專業(yè)知識(shí)（加分項(xiàng)）：
    • 持有華為云（如HCIE-Cloud）、阿里云（如ACP/ACE）、AWS（如SAA/SAP）等云廠商的專業(yè)認(rèn)證。
    • 熟悉云遷移、云成本優(yōu)化（FinOps）、云安全、云原生（K8s, DevOps）、大數(shù)據(jù)、AI/ML等領(lǐng)域的知識(shí)或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
    • 在特定行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造、零售、教育、政務(wù)等）有深厚的客戶資源或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，理解其云應(yīng)用場(chǎng)景。
  4. 軟技能：
    • 強(qiáng)烈的自驅(qū)力、目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，能在壓力下高效工作。
    • 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力。
    • 強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，能快速掌握新產(chǎn)品、新技術(shù)和新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
    • 誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)操守。

工作地點(diǎn)

太原小店區(qū)山西鑫泰科科技股份有限公司

職位發(fā)布者

李夢(mèng)雪/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo山西鑫泰科科技股份有限公司
山西鑫泰科科技股份有限公司，創(chuàng)立于2006年2月22日，總部座落于山西省太原市智創(chuàng)城NO.2，是一家以研發(fā)、技術(shù)、銷(xiāo)售等多元化專業(yè)信息與通信技術(shù)(ICT)服務(wù)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。 2019年至今，每年均獲得“科技型中小企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)；2020年，“晉興版”（新四板）上市；2021年被評(píng)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)；2022年被評(píng)為山西省專精特新中小企業(yè)；公司以“誠(chéng)信、承擔(dān)、超越、感恩、認(rèn)真、務(wù)實(shí)”為企業(yè)核心價(jià)值觀，致力于把數(shù)字世界帶入到各個(gè)領(lǐng)域，用專業(yè)的技術(shù)給每一個(gè)產(chǎn)業(yè)和組織提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。公司與華為技術(shù)有限公司建立良好的合作關(guān)系。2020年成為華為優(yōu)選合作伙伴，華為數(shù)通、華為協(xié)作平板省級(jí)代理；華為云解決方案提供商；2024成功簽約成為數(shù)據(jù)中心能源金牌分銷(xiāo)商；超聚變金牌分銷(xiāo)商。華為企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)伙伴計(jì)劃授予領(lǐng)先級(jí)授權(quán)服務(wù)中心伙伴，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并且公司一直秉承用最快的速度解決問(wèn)題，用最高的標(biāo)準(zhǔn)保證服務(wù)，用最精的技術(shù)詮釋品質(zhì)。
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