職位描述
人工智能計(jì)算機(jī)軟件
一、崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品與解決方案的銷售工作，直接承擔(dān)銷售指標(biāo)，對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)；
2.獨(dú)立進(jìn)行客戶拓展、拜訪與關(guān)系維護(hù)，挖掘并跟進(jìn)潛在商機(jī)；
3.深入理解客戶業(yè)務(wù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)整體解決方案并推動(dòng)成交；
4.向客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示、技術(shù)講解和商務(wù)答辯，展示方案價(jià)值，促成訂單；
5.與內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)和實(shí)施團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保解決方案的可行性和交付價(jià)值；
6.定期進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，優(yōu)化銷售策略；
7.維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，推動(dòng)二次銷售與交又叉銷售，提升客戶生命周期價(jià)值。
二、崗位要求
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、軟件工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.具備3年以上技術(shù)銷售、售前或解決方案相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉發(fā)電行業(yè)或了解視覺算法、工業(yè)無人化改造優(yōu)先；
3.既有扎實(shí)的技術(shù)背景，又具備市場(chǎng)拓展和銷售能力；
4.具備良好的銷售意識(shí)和談判能力，能獨(dú)立完成客戶跟進(jìn)、方案制定與簽單全過程；
5.出色的溝通表達(dá)與演講能力，能夠清晰闡述解決方案價(jià)值并贏得客戶認(rèn)可；
6.結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)達(dá)成意識(shí)，能接受出差和較高強(qiáng)度的工作節(jié)奏；
7.有成功的銷售案例或客戶資源者優(yōu)先。
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品與解決方案的銷售工作，直接承擔(dān)銷售指標(biāo)，對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)；
2.獨(dú)立進(jìn)行客戶拓展、拜訪與關(guān)系維護(hù)，挖掘并跟進(jìn)潛在商機(jī)；
3.深入理解客戶業(yè)務(wù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)整體解決方案并推動(dòng)成交；
4.向客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示、技術(shù)講解和商務(wù)答辯，展示方案價(jià)值，促成訂單；
5.與內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)和實(shí)施團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保解決方案的可行性和交付價(jià)值；
6.定期進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，優(yōu)化銷售策略；
7.維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，推動(dòng)二次銷售與交又叉銷售，提升客戶生命周期價(jià)值。
二、崗位要求
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、軟件工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.具備3年以上技術(shù)銷售、售前或解決方案相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉發(fā)電行業(yè)或了解視覺算法、工業(yè)無人化改造優(yōu)先；
3.既有扎實(shí)的技術(shù)背景，又具備市場(chǎng)拓展和銷售能力；
4.具備良好的銷售意識(shí)和談判能力，能獨(dú)立完成客戶跟進(jìn)、方案制定與簽單全過程；
5.出色的溝通表達(dá)與演講能力，能夠清晰闡述解決方案價(jià)值并贏得客戶認(rèn)可；
6.結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)達(dá)成意識(shí)，能接受出差和較高強(qiáng)度的工作節(jié)奏；
7.有成功的銷售案例或客戶資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷下區(qū)中國(guó)人壽大廈
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職位發(fā)布者
李女士/人力資源專員
立即溝通
山東安和節(jié)能科技有限公司山東安和節(jié)能科技有限公司成立于2012年，下設(shè)3個(gè)全資子公司、2個(gè)辦事處，分布于北京、雄安新區(qū)、山東濟(jì)南、臨沂等地。公司致力于能源電力行業(yè)的工程施工、技術(shù)服務(wù)、數(shù)字化建設(shè)，是華電、國(guó)能、華能等五大國(guó)有發(fā)電集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)合作服務(wù)商。安和公司及投資、參股單位擁有消防設(shè)施工程專業(yè)承包一級(jí)、消防設(shè)施工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)、建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包一級(jí)、電子與智能化工程專業(yè)承包一級(jí)等多項(xiàng)專業(yè)資質(zhì)。公司成立以來，累計(jì)承建百余個(gè)火力發(fā)電和新能源項(xiàng)目的技術(shù)改造及附屬工程建設(shè)。公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及人工智能應(yīng)用軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)與信息安全軟件開發(fā)、人工智能理論與算法軟件開發(fā)、人工智能基礎(chǔ)軟件開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)推廣等。安和公司依托豐富施工經(jīng)驗(yàn)和精良核心技術(shù)，整合力量、順應(yīng)趨勢(shì)，大力發(fā)展數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)。安和公司作為華為“萬物互聯(lián)”生態(tài)伙伴，以5G通信技術(shù)為前提，以鴻蒙系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以AI為核心驅(qū)動(dòng)力，為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)。安和公司擁有一支管理科學(xué)、經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)領(lǐng)先的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)專業(yè)工程師及技術(shù)人員達(dá)90%以上。公司的目標(biāo)是“讓所有員工過上好日子，好日子是奮斗出來的”，我們歡迎相信奮斗可以改變命運(yùn)的人加入安和，讓我們一起追逐夢(mèng)想吧！
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