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一、市場戰(zhàn)略與業(yè)務拓展

1.制定公司?；愤\輸業(yè)務的市場開發(fā)戰(zhàn)略，明確目標客戶群體（如化工企業(yè)、醫(yī)藥公司、能源企業(yè)等）及區(qū)域布局；

2.主導大客戶開發(fā)，建立長期穩(wěn)定的合作關系，完成年度銷售目標；

3.分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，調整市場策略及保持競爭優(yōu)勢。
二、客戶關系管理

1. 維護重點客戶（如大型化工集團、跨國企業(yè)等），定期拜訪，深度挖掘客戶需求，提供定制化物流解決方案；

2.協(xié)調內外部資源，解決客戶在運輸過程中的問題，提升客戶滿意度及復單率。

三、招投標與商務談判

1.統(tǒng)籌公司招投標工作，組織團隊完成標書制作、報價策略制定及投標流程管理；

2. 主導商務談判，確保合同條款符合公司利益，并符合危化品運輸法規(guī)要求。

四、團隊管理與協(xié)作

1.組建并管理市場開發(fā)團隊，制定績效方案、提取績效指標，監(jiān)督執(zhí)行并定期考核；

2.跨部門協(xié)調（如運營、調度、安全等部門），確保客戶需求高效落地。

五、政策與合規(guī)化管理

1.跟蹤?；愤\輸行業(yè)政策（如交通部新規(guī)、環(huán)保要求），確保業(yè)務合規(guī)性；

2.優(yōu)化公司市場推廣材料，確保資質文件（如《危險品運輸許可證》）的完整性和及時更新。

任職要求：


一、 教育背景

1.本科及以上學歷，物流管理、化工、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。

二、 工作經驗

1. 7年以上物流/化工行業(yè)市場開發(fā)經驗，其中至少3年團隊管理經驗；

2.具備?；愤\輸、大件物流、供應鏈管理等相關行業(yè)背景，熟悉化工企業(yè)客戶需求；

3.有成功開發(fā)大型客戶（如國企、央企、上市公司及跨國企業(yè)等）案例者優(yōu)先。


三、 核心能力

1. 市場洞察力：能精準分析行業(yè)趨勢，制定有效的市場策略。

2.商務談判能力：擅長客戶關系維護，具備優(yōu)秀的談判技巧。

3.團隊管理能力：能帶領團隊完成業(yè)績目標，激發(fā)團隊潛能。

4.數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用EXCEL、PPT等工具，制定市場分析報告。

5.合規(guī)意識：熟悉?；愤\輸相關法規(guī)（如JT/T617、GB6944等）

四、 職業(yè)素養(yǎng)

1.適應短期出差（客戶拜訪、行業(yè)展會等）

2.具備較強的抗壓能力，能適應快節(jié)奏的工作環(huán)境。

3.熟悉TMS（運輸管理系統(tǒng)）或物流數(shù)字化營銷工具。

薪酬福利：
工作時間：08：30--12：00,13：00--17：30；單休，國家節(jié)假日正常休息。