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1. 目標與計劃管理
制定個人年度工作目標和工作計劃，并組織執(zhí)行。
隨時掌握目標市場情況和行業(yè)跟進項目計劃執(zhí)行情況，確保銷售計劃準確、合理。
2. 銷售過程與指標管理
對銷售過程實施有效控制，確保各項指標實現(xiàn)。
隨時掌握各時間節(jié)點銷售指標完成情況，對所負責行業(yè)及各項目情況能夠清晰評估和分析，確保各項目銷售及目標的完成。
3. 客戶關系與需求管理
合理安排銷售工作，完成與客戶之間的業(yè)務洽談及簽單。
對客戶需求持續(xù)追蹤、跟進，根據(jù)客戶需求制定合理、有效的銷售策略，并在規(guī)定時間內完成客戶所需的資料。
維護好原有客戶，同時挖掘引導新的需求。
4. 市場與項目管理
隨時掌握目標市場動態(tài)，確保銷售計劃與市場需求相匹配。
對所負責行業(yè)及各項目情況能夠清晰評估和分析，確保各項目銷售及目標的完成。