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【你將做什么？(在創(chuàng)始人注視下成長)】
在系統(tǒng)輪崗和培訓(xùn)基礎(chǔ)上，你將承擔(dān)對業(yè)務(wù)有真實影響力的任務(wù)，并直接向創(chuàng)始人匯報關(guān)鍵進(jìn)展；
【你將做什么？(工作職責(zé))】
在系統(tǒng)培訓(xùn)和實踐輪崗中，你將逐步承擔(dān)并掌握以下核心銷售能力：
1、學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品/行業(yè)知識： 深度學(xué)習(xí)公司SaaS產(chǎn)品體系、核心價值、技術(shù)優(yōu)勢及應(yīng)用場景；研究目標(biāo)行業(yè)趨勢、客戶痛點及競品動態(tài)。
2、銷售流程實踐：
①線索開發(fā)與挖掘： 學(xué)習(xí)并運用多種渠道（電話、郵件、社交媒體、活動等）進(jìn)行潛在客戶開發(fā)與初步篩選。
②客戶需求溝通：參與客戶拜訪，學(xué)習(xí)提問技巧，精準(zhǔn)識別客戶業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與需求。
③方案演示與價值傳遞：在導(dǎo)師指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品演示與解決方案講解，清晰傳遞產(chǎn)品價值。
④商務(wù)談判與關(guān)單：參與報價、合同談判流程，學(xué)習(xí)處理異議，推動交易達(dá)成。
⑤客戶關(guān)系維護(hù)：了解客戶成功理念，學(xué)習(xí)如何維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)增購和續(xù)約。
3、跨部門協(xié)作： 與市場部（獲取線索）、產(chǎn)品部（反饋需求）、客戶成功部（交接客戶）緊密協(xié)作，理解SaaS業(yè)務(wù)的整體運作。
4、持續(xù)學(xué)習(xí)與總結(jié)： 積極參與培訓(xùn)、分享會，定期復(fù)盤銷售過程，快速迭代銷售技巧與策略。
【我們尋找這樣的你！(任職要求)】
1、學(xué)歷背景：統(tǒng)招一本及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，成績TOP；
歡迎優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生申請～
①有銷售實習(xí)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
②有學(xué)生會、社團(tuán)組織、創(chuàng)業(yè)項目等領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵺`經(jīng)歷者優(yōu)先
③加分項：對SaaS領(lǐng)域、企業(yè)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有了解和熱情。
2、核心素質(zhì)：
①強(qiáng)烈的成功欲望與自驅(qū)力：渴望在銷售領(lǐng)域取得卓越成就，自我激勵，目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。
②出色的溝通與表達(dá)能力：邏輯清晰，善于傾聽，能自信、流暢地進(jìn)行口頭和書面交流，具備感染力。
③快速學(xué)習(xí)能力：對SaaS、云計算、企業(yè)服務(wù)等有濃厚興趣，能快速掌握復(fù)雜的產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)。
④客戶導(dǎo)向思維：具備同理心，能從客戶角度思考問題，致力于為客戶創(chuàng)造價值。
⑤團(tuán)隊合作精神：樂于分享，積極融入團(tuán)隊，具備良好的協(xié)作意識。
解決問題的韌性：面對挑戰(zhàn)和拒絕不輕言放棄，積極尋找解決方案。
【你的升級打怪之路?。殬I(yè)發(fā)展）】
完成管培生項目并通過考核后，你將根據(jù)個人意愿、能力特長及業(yè)務(wù)需求，定崗到如下的關(guān)鍵銷售崗位，開啟快速成長通道：
新客戶銷售代表、客戶成功伙伴、垂直行業(yè)銷售專員、銷售運營/支持崗等
后續(xù)可向資深銷售顧問、銷售經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、大客戶總監(jiān)等管理或?qū)＜覎徫话l(fā)展。
【申請方式】
如果你渴望在充滿機(jī)遇的SaaS銷售領(lǐng)域快速成長，并認(rèn)同我們的使命 [讓天下沒有難做的銷售]，請立即行動！
1、高速成長的SaaS賽道： 加入蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)SaaS行業(yè)，站在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖，未來前景無限。
2、系統(tǒng)的精英培養(yǎng)：專屬的“未來銷售精英”管培生計劃，提供為期 [1-2年]的系統(tǒng)化、高強(qiáng)度輪崗培訓(xùn)與實踐，配備資深導(dǎo)師1對1輔導(dǎo)。
3、清晰的職業(yè)路徑： 快速通道！表現(xiàn)優(yōu)異者，可快速獨立負(fù)責(zé)客戶，具備晉升銷售經(jīng)理/團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的潛力。
4、實戰(zhàn)歷練： 深度參與真實的銷售全流程（從線索挖掘到成交閉環(huán)），接觸不同規(guī)模、不同行業(yè)的客戶，快速積累一線經(jīng)驗。
5、開放創(chuàng)新的文化：擁抱變化、鼓勵創(chuàng)新、結(jié)果導(dǎo)向的年輕化團(tuán)隊氛圍。
6、有競爭力的回報：提供具有行業(yè)競爭力的基礎(chǔ)薪資 + 豐厚的績效獎金/傭金 + 五險一金 + 股權(quán)/期權(quán)激勵機(jī)會。