職位描述
跨境電商外貿(mào)客戶資源貿(mào)易/進出口電子商務(wù)
崗位：外貿(mào)綜合服務(wù)大客戶經(jīng)理
崗位要求：具備強結(jié)果驅(qū)動思維，能獨立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程，有可驗證的銷售業(yè)績（如年銷售額、客戶增長率等）。
客戶資源積累：擁有外貿(mào)企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）客戶資源或海外采購商資源者優(yōu)先。
快速學習能力：能快速理解公司產(chǎn)品（如SCRM軟件、獨立站建站、海外倉服務(wù)等），并轉(zhuǎn)化為客戶痛點解決方案。
行業(yè)適配性
外貿(mào)經(jīng)驗：熟悉外貿(mào)基礎(chǔ)流程（如報關(guān)、物流、跨境支付），了解企業(yè)出海常見痛點（如獲客難、合規(guī)風險）。
技術(shù)產(chǎn)品敏感度：對數(shù)字化工具（如AI翻譯、海關(guān)數(shù)據(jù)平臺、社交媒體營銷）有基本認知，能用技術(shù)優(yōu)勢打動客戶。
溝通與拓展能力談判與說服力：能精準定位客戶需求，結(jié)合公司服務(wù)（如“獨立站+Google引流”“TikTok+亞馬遜代運營”）設(shè)計合作方案。
加分項
有跨境電商平臺（亞馬遜、速賣通）、B2B平臺（阿里巴巴國際站）銷售經(jīng)驗；
熟悉目標市場（如歐美、東南亞）的商務(wù)習慣與消費趨勢；
具備銷售團隊管理經(jīng)驗或大客戶（KA）服務(wù)經(jīng)驗。
薪資可以根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗面議
崗位要求：具備強結(jié)果驅(qū)動思維，能獨立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程，有可驗證的銷售業(yè)績（如年銷售額、客戶增長率等）。
客戶資源積累：擁有外貿(mào)企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）客戶資源或海外采購商資源者優(yōu)先。
快速學習能力：能快速理解公司產(chǎn)品（如SCRM軟件、獨立站建站、海外倉服務(wù)等），并轉(zhuǎn)化為客戶痛點解決方案。
行業(yè)適配性
外貿(mào)經(jīng)驗：熟悉外貿(mào)基礎(chǔ)流程（如報關(guān)、物流、跨境支付），了解企業(yè)出海常見痛點（如獲客難、合規(guī)風險）。
技術(shù)產(chǎn)品敏感度：對數(shù)字化工具（如AI翻譯、海關(guān)數(shù)據(jù)平臺、社交媒體營銷）有基本認知，能用技術(shù)優(yōu)勢打動客戶。
溝通與拓展能力談判與說服力：能精準定位客戶需求，結(jié)合公司服務(wù)（如“獨立站+Google引流”“TikTok+亞馬遜代運營”）設(shè)計合作方案。
加分項
有跨境電商平臺（亞馬遜、速賣通）、B2B平臺（阿里巴巴國際站）銷售經(jīng)驗；
熟悉目標市場（如歐美、東南亞）的商務(wù)習慣與消費趨勢；
具備銷售團隊管理經(jīng)驗或大客戶（KA）服務(wù)經(jīng)驗。
薪資可以根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗面議
工作地點
青島李滄區(qū)信聯(lián)天地-T2號樓1305
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職位發(fā)布者
紀女士/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
青島跨境電商孵化基地有限公司青島跨境電商孵化基地（以下簡稱基地）于2016年1月15日正式成立運行，是青島市李滄區(qū)政府與山東外貿(mào)職業(yè)學院戰(zhàn)略合作項目，是“政校行企”四方合作的典范。基地位于青島市李滄區(qū)北嶗路1022號中藝1688創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，建筑面積5000平方米，設(shè)有管理中心、運營中心、培訓中心、服務(wù)中心四個功能區(qū)域?；匾哉鎸嵉钠髽I(yè)項目孵化培養(yǎng)跨境電商人才；以專業(yè)的技術(shù)和在業(yè)內(nèi)的高度幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級增設(shè)跨境電商業(yè)務(wù)，以創(chuàng)新的模式和優(yōu)惠的政策孵化大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目和團隊?；匾劳械胤秸姆龀?，充分利用山東外貿(mào)職業(yè)學院的人才儲備，整合校友企業(yè)資源和第三方服務(wù)，力求打造山東省領(lǐng)先的跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺，帶動區(qū)域跨境電商的交易額度和外貿(mào)進出口額度的提升。公司作為高校及區(qū)政府戰(zhàn)略聯(lián)合的校辦企業(yè)，有自身明確的業(yè)績目標和戰(zhàn)略規(guī)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，辦公環(huán)境優(yōu)美，能為團隊優(yōu)秀人才提供同步于學校教師的相應待遇。同時，公司以高速發(fā)展的跨境電商產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，結(jié)合自身的學生資源、辦學經(jīng)驗、場地資源、校友企業(yè)資源、政府扶持等優(yōu)勢，吸引了眾多知名企業(yè)爭相入駐，這些企業(yè)同步帶來的產(chǎn)品資源、業(yè)務(wù)資源、服務(wù)需求等為人才的職業(yè)發(fā)展、事業(yè)追求提供無限空間。
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