職位描述
快速消費品零售/批發(fā)
職責描述：
駐地深圳或廣州辦公，指定1-3個渠道（娛樂/餐飲/酒店），積極有效的維護開發(fā)渠道經銷商和渠道客戶，樹立品牌形象，達成銷售目標。具體：(分條描述，涵蓋所有職責，分模塊或項目羅列要包括所有日常內容)
1、渠道銷售目標完成：完成分配的渠道年度既定銷售（訂單/提貨）任務。
2、渠道銷售KPI完成：完成渠道內的新店開發(fā)及老店挖潛，有效的與客戶終端溝通談判。
3、經銷商管理：有效做好渠道內經銷商管理，包括經銷商體系、價格體系、庫存回款等相關事宜，協助客戶達成階段性和年度任務。
4、渠道工作：渠道內做好相應的銷售計劃，做好年度季度月度銷售計劃，并結合城市發(fā)展策略做落地執(zhí)行。
5、完成每月分銷數據管理工作，及時錄入SFA等系統(tǒng)數據；同時完成所管理的經銷商的費用申請、核銷工作。
6、樹立良好的品牌形象，維護產品定位。
7、落實區(qū)域負責人根據總部管理要求下發(fā)的各項工作標準；按時完成直接上級臨時下達的工作、任務。
能力要求：
1、熟悉即飲渠道（酒店、餐飲、湯泉、夜場等），有不低于2個核心渠道的開發(fā)能力和專業(yè)能力，快速帶來增量；
2、能夠針對不同人群進行有效溝通，協調處理合作問題，完善合作方案，推動項目落地；
3、如有下級/團隊，能夠合理分工，提升團隊效能，幫助團隊共同成長、提升專業(yè)能力；
4、掌握渠道動態(tài)，抓住銷量機遇，特殊渠道年銷售額不低于500萬；
5、軟技能：擁有較強的團隊協作精神和有效的溝通能力，能夠在項目構建和推動過程中發(fā)揮積極作用。
2、能夠針對不同人群進行有效溝通，協調處理合作問題，完善合作方案，推動項目落地；
3、如有下級/團隊，能夠合理分工，提升團隊效能，幫助團隊共同成長、提升專業(yè)能力；
4、掌握渠道動態(tài)，抓住銷量機遇，特殊渠道年銷售額不低于500萬；
5、軟技能：擁有較強的團隊協作精神和有效的溝通能力，能夠在項目構建和推動過程中發(fā)揮積極作用。
工作地點
廣州海珠區(qū)保利·天幕廣場
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馬先生/招聘經理
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華彬快速消費品投資管理有限公司華彬快速消費品集團，為華彬集團旗下快速消費品板塊業(yè)務，目前運營的品牌包括“RedBull紅牛維他命飲料”、“VitaCoco天然椰子水”、“Voss芙絲高端礦泉水”、“戰(zhàn)馬能量型維生素飲料”等。1995年12月，“紅?！睉{著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，大力開拓中國市場。一時間，“提神醒腦、補充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”的廣告語，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費者所喜愛，為相關社會公眾所熟知。唯他可可（VitaCoco）天然椰子水在2003年成立于美國，以其健康、時尚、塑形、快速補充電解質等產品特點，僅用了6年的時間便成為歐美地區(qū)最暢銷的椰子水品牌。其產品在北美市場占有率超過60%，在英國、歐洲等國市場占有率甚至超過了90%，成為了好萊塢大腕、運動明星、潮流時尚界人士的必備飲品。2014年9月9日，華彬集團將風靡歐美的唯他可可天然椰子水正式引入中國市場。為積極拓寬華彬快速消費品品牌覆蓋面，依據“國際化、多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略，2016年7月華彬快速消費品集團引進國際知名的挪威VOSS高端水品牌，同時依托竹溪縣桃源鄉(xiāng)得天獨厚的具有“高鍶、天然弱堿性、低鈉”天然礦泉水資源，在湖北省十堰市竹溪縣桃源鄉(xiāng)中壩村投資設廠生產VOSS（芙絲）高端天然礦泉水，力圖通過引進國際先進的生產設備、一流的制造工藝及集團強大的營銷網絡，快速占領國內高端天然礦泉水市場。2018年，華彬快消品集團全新推出自主研發(fā)的民族品牌能量型維生素飲料——戰(zhàn)馬。產品不僅強調提供能量補給和提神醒腦，更加強調突破自身限制及束縛，帶領消費者專注投入到每一件想做的事情，不斷詮釋“你的能量超乎你想象”。戰(zhàn)馬，以個性張揚的產品設計，豐富的口感體驗，成為首批進入國際市場的民族能量飲料品牌。華彬快速消費品集團期待您的加入！
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