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職責(zé)描述
1.市場與客戶開發(fā)：挖掘工業(yè)自動(dòng)化、智能制造等領(lǐng)域潛在客戶，通過行業(yè)展會、客戶拜訪等方式拓展業(yè)務(wù)，建立客戶資源庫。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司指標(biāo)制定銷售計(jì)劃，完成軟件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，推動(dòng)合同簽訂與款項(xiàng)回收。
3.客戶關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有客戶保持長期溝通，了解其開發(fā)需求，提供產(chǎn)品解決方案，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
4.行業(yè)與競品分析：跟蹤工控軟件行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策趨勢及競爭對手信息，為公司銷售策略提供建議。
5.軟件生態(tài)建設(shè)：開拓和發(fā)展CODESYS生態(tài)合作伙伴，如芯片合作商、操作系統(tǒng)提供商、系統(tǒng)集成合作伙伴等，維護(hù)合作伙伴關(guān)系，并挖掘可以帶來價(jià)值的合作項(xiàng)目。
任職要求
1.專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)：自動(dòng)化、機(jī)電一體化、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、機(jī)械電子類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有1-3年工控設(shè)備、工業(yè)軟件等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。
2.產(chǎn)品與行業(yè)認(rèn)知：熟悉工控產(chǎn)品（如PLC、伺服系統(tǒng)、工業(yè)機(jī)器人等）的技術(shù)原理、應(yīng)用場景，了解制造業(yè)生產(chǎn)流程；了解西門子，倍福，ABB，施耐德等品牌及其相關(guān)產(chǎn)品。
3.銷售與溝通能力：具備優(yōu)秀的客戶談判、需求分析能力，具備良好的溝通能力，能獨(dú)立完成方案講解與商務(wù)洽談，適應(yīng)出差。
4.綜合素質(zhì)：熱愛銷售崗位，抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，能快速響應(yīng)客戶需求，有較強(qiáng)的市場開拓精神。