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醫(yī)藥行業(yè)作為守護(hù)人類健康的關(guān)鍵領(lǐng)域，正迎來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的黃金時(shí)期。我司深耕醫(yī)藥領(lǐng)域多年，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)及精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局，在行業(yè)內(nèi)積累了良好口碑與穩(wěn)定客戶群體。為進(jìn)一步拓展地區(qū)市場(chǎng)份額，提升區(qū)域銷售業(yè)績(jī)，現(xiàn)面向社會(huì)誠(chéng)聘地區(qū)經(jīng)理一名，期待兼具醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與出色管理能力的您加入，共同開(kāi)啟市場(chǎng)新征程。
一、崗位職責(zé)
區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定地區(qū)年度、季度、月度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)與分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售額、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)。
市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶維護(hù)：深入調(diào)研地區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況及客戶需求，制定針對(duì)性市場(chǎng)開(kāi)拓策略，挖掘潛在客戶（如醫(yī)院、連鎖藥店、醫(yī)藥商業(yè)公司等）；維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期拜訪溝通，解決客戶合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
銷售團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)：組建并管理地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（如產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、行業(yè)政策等），提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力與業(yè)務(wù)水平；激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極性，營(yíng)造高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行：策劃并組織地區(qū)各類銷售推廣活動(dòng)（如學(xué)術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、藥店促銷活動(dòng)等），協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、客戶方等）確?；顒?dòng)順利執(zhí)行，提升產(chǎn)品品牌知名度與市場(chǎng)影響力。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析匯報(bào)：定期收集地區(qū)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)及客戶反饋信息，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，識(shí)別銷售過(guò)程中的問(wèn)題與機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略；按要求向公司總部提交區(qū)域銷售報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告及工作計(jì)劃與總結(jié)。
合規(guī)經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)把控：嚴(yán)格遵守國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)（如《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等）及公司內(nèi)部規(guī)章制度，確保區(qū)域銷售業(yè)務(wù)合規(guī)開(kāi)展；識(shí)別并防范區(qū)域市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如政策風(fēng)險(xiǎn)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)等），保障公司利益。
二、任職要求
教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)，具備醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：擁有 5 年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年以上地區(qū)醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)（如地區(qū)主管、區(qū)域經(jīng)理等崗位），熟悉北京地區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)格局、客戶分布及行業(yè)政策（如醫(yī)保政策、藥品招標(biāo)采購(gòu)政策等）。
專業(yè)能力
銷售管理能力：具備豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效制定銷售計(jì)劃、分解目標(biāo)、管控過(guò)程并達(dá)成業(yè)績(jī)，過(guò)往有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高額銷售目標(biāo)的成功案例者優(yōu)先。
市場(chǎng)開(kāi)拓能力：敏銳的市場(chǎng)洞察力與較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，熟悉醫(yī)藥行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)流程與技巧，能夠快速挖掘潛在客戶并轉(zhuǎn)化為合作客戶。
客戶溝通與談判能力：優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、人際交往能力與商務(wù)談判能力，能夠與不同類型客戶（如醫(yī)院院長(zhǎng)、藥劑科主任、藥店店長(zhǎng)等）建立良好關(guān)系，高效解決合作中的問(wèn)題，推動(dòng)合作達(dá)成。
行業(yè)認(rèn)知能力：深入了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品特性（如處方藥、非處方藥、醫(yī)療器械等）及相關(guān)政策法規(guī)，能夠結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略。
綜合素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，能夠承受較大的銷售業(yè)績(jī)壓力；擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與領(lǐng)導(dǎo)魅力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能；具備較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力、應(yīng)變能力與執(zhí)行力，能夠高效推進(jìn)各項(xiàng)工作；持有駕駛證并具備熟練的駕駛技能，能夠適應(yīng)北京地區(qū)范圍內(nèi)的出差與客戶拜訪需求。
三、福利待遇
優(yōu)厚薪酬回報(bào)：提供行業(yè)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金（與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，上不封頂）、年終獎(jiǎng)金、超額完成獎(jiǎng)等，綜合薪資根據(jù)候選人資歷與能力面議，優(yōu)秀者薪資可突破上限。
完善福利保障：繳納五險(xiǎn)一金（按照國(guó)家規(guī)定最高比例繳納），額外購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)（覆蓋門(mén)診、住院、重疾等）、意外傷害保險(xiǎn)；享受帶薪年假（根據(jù)工作年限最高可達(dá) 15 天）、帶薪病假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利（春節(jié)、中秋、端午等節(jié)日發(fā)放購(gòu)物卡或禮品）、生日福利（定制禮品或生日禮金）、年度免費(fèi)體檢（含家屬體檢優(yōu)惠名額）。
專業(yè)發(fā)展支持：為員工提供系統(tǒng)化培訓(xùn)，包括新員工入職培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)深度培訓(xùn)、高級(jí)銷售技巧培訓(xùn)、管理能力提升培訓(xùn)、行業(yè)政策解讀培訓(xùn)等；提供清晰的職業(yè)晉升通道（如地區(qū)經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→銷售總監(jiān)），支持員工縱向晉升與橫向發(fā)展（如跨區(qū)域、跨產(chǎn)品線調(diào)動(dòng)），助力員工實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長(zhǎng)。
貼心工作福利：提供交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、餐飲補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼（按高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）；配備工作電腦、手機(jī)（或提供手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼）；定期組織團(tuán)隊(duì)團(tuán)建活動(dòng)（如戶外拓展、聚餐、旅游、年會(huì)等），豐富員工業(yè)余生活；辦公地點(diǎn)位于北京核心商圈，交通便利，辦公環(huán)境舒適。
其他激勵(lì)政策：年度優(yōu)秀員工可獲得豐厚獎(jiǎng)金、榮譽(yù)證書(shū)及國(guó)內(nèi)外旅游機(jī)會(huì)；公司為核心員工提供長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃（如股權(quán)激勵(lì)、分紅權(quán)等），與員工共享公司發(fā)展成果。