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職位概述：
負責公司旗下指定寫字樓項目或區(qū)域的招商租賃工作，通過積極的市場拓展、客戶開發(fā)、商務談判和關(guān)系維護，高效完成招商目標（出租率、租金水平、優(yōu)質(zhì)客戶引進），確保項目資產(chǎn)的穩(wěn)定收益和增值。

核心職責：
1. 市場分析與策略制定：
深入研究本地及區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鰟討B(tài)、競爭格局、租金走勢、客戶需求變化。
定期進行市場調(diào)研和競爭對手分析，撰寫市場報告。
根據(jù)項目定位、業(yè)主目標及市場情況，參與制定或執(zhí)行招商策略、租金策略及推廣計劃。
精準定位目標客戶行業(yè)及類型。
2. 客戶開發(fā)與拓展：
主動挖掘潛在租戶資源，通過多種渠道（如中介合作、數(shù)據(jù)庫營銷、行業(yè)活動、網(wǎng)絡平臺、人脈拓展、Cold Call等）尋找并接觸目標客戶。
建立和維護與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（代理行）、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)決策者等的良好合作關(guān)系。
有效管理客戶資源庫（CRM系統(tǒng)）。
3. 租賃談判與合同簽訂：
接待潛在租戶參觀，進行項目介紹、樓層/單元推薦，解答客戶疑問。
主導或參與租賃條款（租金、免租期、租期、裝修期、物業(yè)管理費、押金、遞增率、特殊條款等）的商務談判。
準備租賃意向書、租賃合同及相關(guān)法律文件，確保條款清晰、合法合規(guī)，符合公司利益。
協(xié)調(diào)內(nèi)部法務、財務、工程等部門完成合同審批流程。
促成租賃交易完成簽約。
4. 租戶關(guān)系維護與續(xù)租管理：
與已簽約租戶保持良好溝通，了解其需求及滿意度，及時解決問題，提升租戶粘性。
主動管理租約到期情況，進行續(xù)租談判，爭取優(yōu)質(zhì)租戶續(xù)約，穩(wěn)定出租率。
處理租戶擴租、縮租、轉(zhuǎn)租等需求。
5. 招商推廣與活動執(zhí)行：
參與制定并執(zhí)行項目招商推廣方案（線上/線下）。
參與或組織項目推介會、開放日、行業(yè)論壇等活動，提升項目知名度和吸引力。
維護項目招商宣傳材料（樓書、宣傳冊、網(wǎng)站、租賃平面圖等）的準確性和及時更新。
6. 數(shù)據(jù)管理與報告：
準確記錄和更新租賃狀態(tài)（空置單元、在談客戶、已簽約客戶等）。
定期向上級匯報招商進度、成交情況、市場反饋及存在問題。
完成租賃相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析及報表工作。
7. 跨部門協(xié)作：
與物業(yè)管理部門緊密合作，確保順利交房、入駐及后續(xù)服務銜接。
與市場推廣部門協(xié)作，確保招商信息準確傳遞。
與工程/設施部門溝通，了解項目工程進度、交付標準及特殊裝修要求。
與財務部門對接租金收繳、押金管理等事宜。

任職資格
1. 教育背景：
大學本科及以上學歷，房地產(chǎn)管理、市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
招商經(jīng)理： 通常要求3-5年以上商業(yè)地產(chǎn)（尤其是寫字樓領(lǐng)域）招商、租賃或銷售經(jīng)驗，有成功招商案例和業(yè)績證明，具備團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
招商專員： 通常要求1-3年商業(yè)地產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)（高端零售、酒店、顧問行等）銷售、租賃、客戶經(jīng)理經(jīng)驗，有寫字樓經(jīng)驗者優(yōu)先。優(yōu)秀應屆畢業(yè)生如有相關(guān)實習經(jīng)驗也可考慮。
3. 專業(yè)知識與技能：
核心能力： 出色的商務談判能力、溝通表達能力（書面及口頭）、人際交往與公關(guān)能力。
市場敏銳度： 對房地產(chǎn)市場，特別是寫字樓市場有深刻理解和洞察力。
客戶導向： 強烈的客戶服務意識和建立長期客戶關(guān)系的能力。
銷售技巧： 熟練掌握銷售流程、客戶開發(fā)技巧和成交技巧。
分析能力： 具備基本的數(shù)據(jù)分析和市場研究能力。
法律知識： 熟悉《合同法》及商業(yè)地產(chǎn)租賃相關(guān)法律法規(guī)、交易流程。
財務知識： 理解租金結(jié)構(gòu)、投資回報率等基本財務概念。
軟件技能： 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint, Outlook）；熟悉房地產(chǎn)專業(yè)軟件（如租賃管理軟件、CRM系統(tǒng)、CAD看圖軟件）者優(yōu)先。
4. 個人素質(zhì)：
結(jié)果導向，自我驅(qū)動力強，能承受工作壓力，積極完成業(yè)績目標。
積極主動，具有開拓精神和強烈的進取心。
誠信正直，具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。
注重細節(jié)，具備較強的執(zhí)行力。
優(yōu)秀的團隊合作精神。
形象氣質(zhì)良好。
5. 加分項：
擁有豐富的本地企業(yè)客戶資源或房地產(chǎn)中介代理行資源。
具備高端/甲級寫字樓招商經(jīng)驗。
英語聽說讀寫流利（尤其在外資項目或國際客戶較多的項目中）。
持有房地產(chǎn)經(jīng)紀人等相關(guān)資格證書。