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更新于 9月22日

OTC大區(qū)經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

2-2.5萬(wàn)
  • 石家莊長(zhǎng)安區(qū)
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)otc連鎖醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略,全面負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售管理工作,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)布局與產(chǎn)品規(guī)劃,建立健全終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),保障公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域的健康可持續(xù)性發(fā)展;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的全面管理,制定適合區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及推廣策略并推進(jìn)實(shí)施;
3、根據(jù)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域的終端營(yíng)銷(xiāo)策略,制定相應(yīng)的地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)及活動(dòng)方案,并監(jiān)督管理以保證區(qū)域總指標(biāo)的達(dá)成,提升公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率;
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)管理及制度建設(shè),優(yōu)化各項(xiàng)管理流程,規(guī)劃并組織培訓(xùn),凝聚營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化能力;
5、帶領(lǐng)并指導(dǎo)下屬經(jīng)理進(jìn)行所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終點(diǎn)客戶(hù)的篩選評(píng)估、銷(xiāo)售跟進(jìn)、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)等,并對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展情況及銷(xiāo)售狀況評(píng)估;

6、有效管控所轄區(qū)域的市場(chǎng)秩序、價(jià)格體系、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī),維護(hù)并提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

7、負(fù)責(zé)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面反饋市場(chǎng)信息,為公司市場(chǎng)運(yùn)作、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面提供合理化建議。


任職要求:
1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥等相關(guān)專(zhuān)業(yè),專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
2、五年以上藥品行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),三年以上OTC銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉OTC市場(chǎng)終端運(yùn)作模式,具有良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人脈資源,熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī);
3、 具備大型推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施、培訓(xùn)與指導(dǎo)能力,具有良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、 具有良好的談判技巧、沖突管理能力,富有開(kāi)拓精神,具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和抗壓力。

工作地點(diǎn)

石家莊長(zhǎng)安區(qū)河北省各市縣

職位發(fā)布者

陳家興/招聘經(jīng)理

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華氏達(dá)控股集團(tuán)有限公司
華氏達(dá)控股(集團(tuán))有限公司是一家多元化發(fā)展的大型企業(yè),總部位于石家莊市黃金商業(yè)區(qū)——高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)筑業(yè)高新國(guó)際大廈,擁有省內(nèi)一流的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。集團(tuán)業(yè)務(wù)橫跨醫(yī)藥、房地產(chǎn)、投資三大板塊。集團(tuán)醫(yī)藥板塊下轄河北東盛英華醫(yī)藥有限公司、河北華氏達(dá)醫(yī)藥有限公司兩個(gè)全資子公司和醫(yī)院事業(yè)部、代理產(chǎn)品事業(yè)部?jī)蓚€(gè)事業(yè)部,涉及藥品流通、藥品代理等領(lǐng)域。2004年率先通過(guò)了國(guó)家GSP認(rèn)證,為河北醫(yī)藥行業(yè)骨干企業(yè)之一。公司已與華北制藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、云南白藥、桂龍藥業(yè)、哈藥集團(tuán)等兩千多家生產(chǎn)企業(yè)和兩千多家下游商業(yè)、藥店、醫(yī)院、衛(wèi)生院建立了緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,經(jīng)營(yíng)藥品品種規(guī)格6000多個(gè)。并在全國(guó)代理了海爾集團(tuán)PSS,中美史克等一批國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的河北省總經(jīng)銷(xiāo)權(quán),形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理模式,設(shè)立了相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),直接與現(xiàn)代化企業(yè)機(jī)制接軌,走企業(yè)專(zhuān)營(yíng)化、客戶(hù)聯(lián)盟化的發(fā)展路子,立足河北,覆蓋全國(guó),力求發(fā)展成為伸向世界醫(yī)藥流通的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。地產(chǎn)板塊下設(shè)河北天地富華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、河北華氏達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、石家莊金灣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、邢臺(tái)華氏達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、邢臺(tái)宏盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,自2005年涉足地產(chǎn)行業(yè),現(xiàn)累計(jì)開(kāi)發(fā)達(dá)30萬(wàn)平方米,在建20萬(wàn)平方米,儲(chǔ)備土地近500畝。通過(guò)幾年的努力,已形成了一套完整的開(kāi)發(fā)模式和管理體系,組建了一支作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、年輕專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子。金融投資板塊下設(shè)河北華氏達(dá)投資有限公司,已投資項(xiàng)目有省會(huì)西部5萬(wàn)平米商業(yè)綜合體項(xiàng)目;石家莊新火車(chē)站區(qū)域高級(jí)會(huì)所項(xiàng)目已經(jīng)成為省會(huì)商界人士關(guān)注的熱點(diǎn),公司秉持“牽手世界-共創(chuàng)財(cái)務(wù)夢(mèng)想的理念”正以昂揚(yáng)的斗志和嶄新的姿態(tài)向金融投資領(lǐng)域大舉進(jìn)軍?!?009年,集團(tuán)營(yíng)業(yè)額逾34億元人民幣,總資產(chǎn)達(dá)10億元,位于“中國(guó)服務(wù)業(yè)500強(qiáng)”、“河北百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“河北批發(fā)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、全國(guó)藥品流通行業(yè)第19名,“河北醫(yī)藥商業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”,企業(yè)屢年獲得“重合同,講信用”、“銀行AAA企業(yè)”“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)前20強(qiáng)”,“全國(guó)企業(yè)精神文明先進(jìn)單位獎(jiǎng)”、“中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新獎(jiǎng)”等稱(chēng)號(hào)。
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