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崗位職責：
1、根據(jù)公司渠道管理體系，完善代理商政策，做好區(qū)域渠道管理；
2、根據(jù)公司渠道業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，組織實施渠道拓展、管理、維護工作；
3、負責將公司渠道戰(zhàn)略轉化為可落地的區(qū)域策略，制定具體執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行效果；
4、結合區(qū)域實際情況進行深度覆蓋開發(fā)，開拓新市場，收集公司產品在市場的數(shù)據(jù)并分析，推進市場戰(zhàn)略目標實現(xiàn)；
5、根據(jù)區(qū)域渠道政策及管理規(guī)定，確立合作伙伴、分銷代理模式的渠道管理與實施方案；
6、負責渠道的開拓、維護及分級管理，提升區(qū)域渠道覆蓋率及合作深度；
7、完成個人及團隊銷售目標，重點跟進高潛力代理商的訂單轉化與長期合作；
8、維護渠道關系，定期回訪代理商，收集市場反饋，協(xié)調優(yōu)化解決方案，提升渠道滿意度；
9、協(xié)助做好渠道團隊建設，提升團隊執(zhí)行效率。

任職資格：
1、本科及以上學歷，計算機、電子信息、自動化、AI等相關專業(yè)；
2、了解信創(chuàng)歷史及國產化操作系統(tǒng)替代市場行情，了解國產操作系統(tǒng)和云桌面系統(tǒng)；
3、具有軟件銷售經驗3年以上，團隊管理經驗1年以上，年度銷售業(yè)績1000萬以上，有信創(chuàng)行業(yè)產品渠道資源和國產化軟硬件產品銷售經驗優(yōu)先；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5、正直誠信，認真負責，具有較好的商務談判能力和溝通表達能力。