一、崗位職責:
1、制定并執(zhí)行公司在國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)體系的年度銷售戰(zhàn)略與業(yè)務拓展計劃,確保完成年度銷售及回款指標。
2、深入分析電網(wǎng)行業(yè)政策、投資方向及招投標信息,為公司產(chǎn)品規(guī)劃和市場策略提供決策依據(jù)。
3、充分利用現(xiàn)有國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)的客戶資源,建立并維護高層、深層、穩(wěn)定的客戶關系網(wǎng)絡。
4、代表公司參與重大項目的商務談判、合同簽訂及高層互訪。
5、負責銷售團隊的搭建、培訓、激勵和日常管理,提升團隊整體的專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。
6、與研發(fā)、解決方案部門緊密協(xié)同,將前端市場需求有效傳遞至后端,引導產(chǎn)品開發(fā)與優(yōu)化,確保公司解決方案具備市場競爭力。
7、參與行業(yè)展會、技術交流會等市場活動,提升公司在電網(wǎng)領域的品牌影響力。
8、控制銷售費用預算,合理使用資源,確保投入產(chǎn)出比。
9、完成上級領導交辦的其他工作任務。
二、任職資格:
1、本科及以上學歷,電氣工程、自動化、機械、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上非標自動化設備或工業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗,至少5年電力行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,出差全國各地。
3、擁有扎實的國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)省公司及以上層面的客戶資源,并具備良好的客情關系,有成功的重大項目運作案例。
4、 對電網(wǎng)市場的采購流程、招投標模式、決策鏈條有深刻理解。
5、備出色的內外部溝通和協(xié)調能力,能承受高強度的工作壓力。
6、 具備優(yōu)秀的團隊領導、激勵和建設能力,能有效管理銷售流程。
7、 具備優(yōu)秀的商務談判、公關能力和項目運作能力。