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三、技術型銷售支持
1. 產(chǎn)品方案講解：掌握冷水機組核心技術（如壓縮機類型、制冷劑種類、能效比計算），為客戶提供專業(yè)技術方案，解答設備選型、安裝調試、節(jié)能改造等問題。
2. 市場反饋收集：跟蹤行業(yè)動態(tài)（如“雙碳”政策對制冷設備能效的要求）、競爭對手產(chǎn)品信息（價格策略、技術優(yōu)勢），定期提交市場分析報告，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品策略。
四、售后協(xié)同與交付保障
1. 跨部門協(xié)作：與生產(chǎn)部確認交貨周期，與售后團隊對接設備安裝調試事宜，確保項目按時交付；協(xié)助處理客戶售后問題（如設備故障報修），提升客戶滿意度。
任職要求
1. 學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，機械工程、制冷與空調工程、暖通工程等相關專業(yè)優(yōu)先；具備制冷設備行業(yè)基礎知識，了解冷水機組工作原理。
2. 工作經(jīng)驗：3年以上工業(yè)設備/機電產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，至少1年冷水機組、中央空調、壓縮機等制冷設備銷售經(jīng)驗。
3. 技能要求：
- 能獨立完成技術方案撰寫與PPT匯報，熟練CAD或EPLAN等簡易系統(tǒng)圖；
- 具備基礎英語能力，可閱讀英文技術資料，適應偶爾海外客戶接待（非必需，加分項）。
核心能力
1. 技術銷售能力：兼具產(chǎn)品技術知識與銷售技巧，能將技術優(yōu)勢轉化為客戶價值（如通過節(jié)能方案降低客戶運營成本）。
2. 抗壓與適應力：能接受全國范圍內出差（月度出差頻率約10-15天），適應高強度項目談判與跨時區(qū)客戶溝通（如對接東南亞客戶）。
3. 結果導向：目標感強，具備從線索到成交的全流程把控能力，有成功主導設備銷售項目的案例。
薪資福利
1. 薪酬體系
- 底薪：5k-10k/月（根據(jù)經(jīng)驗面議，優(yōu)秀者可談高薪）
- 提成：按項目凈利潤的按比例計提（上不封頂，成熟銷售年均提成20萬-40萬元）
2.工作時間
1、周一至周五:早上8:30-12:00 -下午13:30-18:00;
2、雙休!
3、按國家法定節(jié)假日放假
4、試用期1-3個月。
職位福利:周末雙休、餐補、定期體檢、員工旅游、高溫補貼、節(jié)日福利、年底有獎金、五險
3. 職業(yè)發(fā)展
- 雙通道晉升：
- 專業(yè)線：銷售工程師→資深銷售工程師→行業(yè)專家（負責細分領域解決方案）；
- 管理線：銷售工程師→銷售主管（帶5人團隊）→大區(qū)經(jīng)理（負責華東/華北/華南市場）。
- 多元化機會：表現(xiàn)優(yōu)異者可參與海外市場開拓（東南亞、中東、歐洲），或轉崗產(chǎn)品經(jīng)理、市場策劃等崗位。
工作地點
- 主辦公地點：廣州市海珠區(qū)琶洲寶地廣場2401室
- 出差范圍：全國為主，海外市場崗需赴東南亞、歐洲等地；
崗位亮點
? 高價值客戶：寧德時代、建滔集團等世界500強制造業(yè)客戶，積累高端行業(yè)資源；
? 技術驅動銷售：公司提供專利節(jié)能技術支持，差異化競爭優(yōu)勢顯著，客戶轉化率提升30%；
? 靈活授權：高于行業(yè)平均的折扣審批權限，快速響應客戶需求，縮短成交周期。
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