崗位職責(zé)
1、招商策略制定 :根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定年度招商加盟計(jì)劃及落地執(zhí)行方案,完成區(qū)域市場拓展目標(biāo)。 分析行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)及市場需求,優(yōu)化招商政策(加盟費(fèi)、分成模式、扶持政策等)
2、渠道開發(fā)與管理 :開拓潛在加盟商資源(個(gè)人投資者、異業(yè)合作伙伴等),建立招商渠道網(wǎng)絡(luò)。 負(fù)責(zé)加盟商篩選、資質(zhì)審核、商務(wù)談判及合同簽訂全流程。 維護(hù)現(xiàn)有加盟商關(guān)系,推動(dòng)續(xù)約或區(qū)域代理升級。
3、品牌推廣與活動(dòng)執(zhí)行 ;策劃并參與招商會(huì)、行業(yè)展會(huì)、線上線下推介活動(dòng),提升品牌招商影響力。 協(xié)同市場部制作招商物料(加盟手冊、PPT、視頻等),確保品牌形象統(tǒng)一。
4、數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)管理 :跟蹤招商數(shù)據(jù)(簽約率、回款進(jìn)度、區(qū)域覆蓋率等),定期輸出分析報(bào)告。 識別加盟合作風(fēng)險(xiǎn),協(xié)同法務(wù)部門規(guī)范合同條款。
5、跨部門協(xié)作:聯(lián)動(dòng)運(yùn)營、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),確保加盟商開業(yè)支持(選址、裝修、人員培訓(xùn)等)落地。 反饋市場動(dòng)態(tài),為產(chǎn)品定價(jià)、供應(yīng)鏈優(yōu)化提供建議。
任職要求:
1.三年以上連鎖品牌招商管理經(jīng)驗(yàn),酒水/餐飲/零售/行業(yè)資源者加分。
有成功主導(dǎo)品牌單年簽約200+的擴(kuò)張案例;
2.手握可直接轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)加盟商資源庫優(yōu)先(需提供過往合作案例及資源清單);
3.熟悉加盟法規(guī),強(qiáng)談判能力,精通線上線下渠道(抖音招商、區(qū)域會(huì)),熟悉《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》等法規(guī)。
4.結(jié)果導(dǎo)向,抗壓性強(qiáng),平衡擴(kuò)張與加盟商盈利,確保新店存活率≥90%
核心能力:
資源驅(qū)動(dòng)型:具備快速撬動(dòng)區(qū)域大加盟商的能力;
體系化思維:能將碎片化資源轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的招商系統(tǒng);
目標(biāo)掌控力:擅長通過數(shù)據(jù)看板管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)度,確保關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)達(dá)成。
加分項(xiàng)
曾操盤過單年度新增200+門店的招商項(xiàng)目;
熟悉新媒體招商打法(抖音本地生活、社群裂變等)。