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崗位職責(zé)
1、銷售中臺(tái)體系搭建
- 統(tǒng)籌教輔圖書銷售中臺(tái)建設(shè)，制定標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的中臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略，支持前端銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作；
- 分析教輔市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品供給與渠道匹配策略。
2、供應(yīng)鏈與資源整合
- 協(xié)調(diào)編、印、發(fā)全鏈條資源，推動(dòng)教輔產(chǎn)品的快速上市與庫(kù)存周轉(zhuǎn)；
- 搭建供應(yīng)鏈協(xié)同機(jī)制，輸出需求計(jì)劃，確保旺季（如開(kāi)學(xué)季）供貨穩(wěn)定性與成本控制。
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與流程優(yōu)化
- 建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系（如power bi、系統(tǒng)看板可視化、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率），通過(guò)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)銷售策略調(diào)整；
- 優(yōu)化新品GTM流程，組織新品關(guān)鍵會(huì)議，協(xié)調(diào)產(chǎn)品、銷售、印制等部門，確保產(chǎn)品定位、營(yíng)銷信息、銷售工具的一致性；
4、市場(chǎng)秩序管理與控價(jià)
- 價(jià)格策略制定與執(zhí)行，制定差異化定價(jià)策略，平衡渠道利潤(rùn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
- 渠道價(jià)格監(jiān)控與違規(guī)處理，對(duì)接三方控價(jià)公司，實(shí)時(shí)追蹤電商平臺(tái)、經(jīng)銷商的實(shí)際售價(jià)；對(duì)違規(guī)低價(jià)銷售的渠道商發(fā)起警告、罰款或終止合作，維護(hù)價(jià)格體系穩(wěn)定。
5、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作
- 領(lǐng)導(dǎo)中臺(tái)團(tuán)隊(duì)（含數(shù)據(jù)分析、需求計(jì)劃、控價(jià)等職能），培養(yǎng)復(fù)合型人才；
- 協(xié)同編輯、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門，推動(dòng)教輔產(chǎn)品線規(guī)劃與預(yù)算管理。
任職要求
1、教育背景與經(jīng)驗(yàn)
- 本科及以上學(xué)歷，出版、教育、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 5年以上圖書行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上教輔圖書領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉K12教育政策與市場(chǎng)需求。
2、核心能力
- 具備中臺(tái)體系搭建經(jīng)驗(yàn)，熟悉ERP、CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI、SQL）；
- 優(yōu)秀的資源整合能力與成本控制意識(shí)，能應(yīng)對(duì)教輔行業(yè)的強(qiáng)周期性與政策波動(dòng)。
3、軟性素質(zhì)
- 邏輯清晰，具備戰(zhàn)略思維與落地執(zhí)行力；
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差與跨部門協(xié)作。
加分項(xiàng)
- 有頭部教育出版社或教輔公司中臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)；
- 熟悉教育信息化（如智慧課堂、數(shù)字教輔）發(fā)展趨勢(shì)；
- 持有PMP、供應(yīng)鏈管理相關(guān)證書。