經(jīng)銷(xiāo)商管理
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,提升銷(xiāo)售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售,積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶,自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。
7、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。
8. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
9. 積極完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo)。
任職要求:
1. 一年以上快消品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),傳統(tǒng)流通渠道,有速凍食品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
3. 較強(qiáng)的溝通以及影響別人的能力;
4. 敏銳的市場(chǎng)洞察力以及協(xié)調(diào)解決問(wèn)題的能力;
5.能接受出差。
職業(yè)發(fā)展 - 晉升路徑: “區(qū)域經(jīng)理→省區(qū)經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-戰(zhàn)區(qū)” 。
晉升周期(符合要求平均1 年晉升)
培訓(xùn)資源:提供快消行業(yè) TOP 級(jí)企業(yè)管理課程、經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)工作坊
資源支持 - 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì):穩(wěn)定的貨源、區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)限
市場(chǎng)費(fèi)用:明確年度市場(chǎng)推廣預(yù)算、促銷(xiāo)資源支持
薪資激勵(lì):底薪+績(jī)效+超額/新品等各方面的激勵(lì)獎(jiǎng)金
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:凍品龍頭企業(yè)
客戶資源:提供成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)
團(tuán)隊(duì)與文化:強(qiáng)調(diào) “結(jié)果導(dǎo)向 + 靈活授權(quán)”
團(tuán)隊(duì)氛圍:定期區(qū)域團(tuán)建、跨部門(mén)協(xié)作支持(市場(chǎng)部 + 銷(xiāo)售部聯(lián)動(dòng))員工旅游、交通補(bǔ)助、節(jié)日福利、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、住宿補(bǔ) 、社保