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崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)管理吉林合潤(rùn)化工集團(tuán)，以及合資公司吉林中試科技有限公司的接枝改性聚乙烯蠟系列產(chǎn)品、環(huán)氧型擴(kuò)鏈劑系列產(chǎn)品等高分子材料產(chǎn)品的銷售工作；負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)從0到1的招聘和組建，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)，控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，逐步提高吉林合潤(rùn)化工集團(tuán)以及吉林中試科技有限公司的行業(yè)知名度及影響力。定期與管理層溝通銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)信息，參與協(xié)調(diào)新項(xiàng)目的開發(fā)及拓展。 1)負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)從0到1的招聘和組建，執(zhí)行公司接枝改性聚乙烯蠟、環(huán)氧型擴(kuò)鏈劑系列產(chǎn)品和抗氧劑在橡膠、塑料、膠粘劑、涂料油墨、生物可降解材料、塑料回收再利用工業(yè)等領(lǐng)域市場(chǎng)的推廣及銷售； 2)負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，分析市場(chǎng)需求，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求等信息，深入了解和調(diào)查該行業(yè)的應(yīng)用客戶群體；整理、匯總中國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)信息，及時(shí)呈報(bào)管理層，并根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給出建議。 3)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃和年度銷售工作計(jì)劃、銷售策略及產(chǎn)品的銷售價(jià)格，分解制定每月的月度銷售目標(biāo)及計(jì)劃；控制貨款回收風(fēng)險(xiǎn)。 4)與吉林研發(fā)中心、上海應(yīng)用技術(shù)研發(fā)部門合作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確定有價(jià)值的客戶并主導(dǎo)突破新客戶開發(fā)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； 5)銷售制度的擬定、實(shí)施和監(jiān)督執(zhí)行。管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力； 6)負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的KPI制定和管理，促使其履行崗位職責(zé)，達(dá)到并超過(guò)銷售目標(biāo)，嚴(yán)格控制銷售成本。 7)負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)（上海+吉林）的培訓(xùn)工作，建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，提高專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)； 8)完成公司交辦的其他任務(wù)。 任職要求： 1)本科以上學(xué)歷，高分子材料、化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)背景； 2)適應(yīng)出差； 3)改性聚乙烯蠟企業(yè)或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)8年以上； 4)具有科萊恩、Honeywell 或巴斯夫的改性/環(huán)氧聚乙烯蠟、擴(kuò)鏈劑的銷售經(jīng)驗(yàn)的侯選人優(yōu)先； 5)擁有橡膠、塑料（如PVC、ABS、PE、PP、PBT、PET、PA6、PA6 及 PC）及其合金合金等領(lǐng)域材料解決方案銷售和商業(yè)合作的建立經(jīng)驗(yàn)；具備市場(chǎng)敏銳度和判斷力，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷售策略； 6)熟悉生物可降解塑料（PLA、PBS、PPC、PHA、PHB、PCL、PBAT、PGA）、通用回收料再生領(lǐng)域（PET、PBT、PC、PA、TPU；）； 7)具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，抗壓能力，能夠適應(yīng)銷售工作中的挑戰(zhàn)； 8)能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密互動(dòng)，解決客戶問(wèn)題的能力； 9)以結(jié)果為導(dǎo)向，具有銳意進(jìn)取的開拓精神。 10)熟練掌握英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，能夠與國(guó)外客戶進(jìn)行溝通優(yōu)先； 11)具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和責(zé)任心，能夠獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目。