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【崗位職責】
一、市場導向與客戶開發(fā)
1. 市場研究與趨勢分析：
* 持續(xù)跟蹤全球及目標市場的面料流行趨勢（色彩、材質(zhì)、花型、功能等）。
* 分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、策略和市場動態(tài)。
* 識別新興市場機會和潛在客戶需求（如可持續(xù)面料、功能性面料、智能面料等）。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理：
* 主動尋找、識別和接觸潛在目標客戶（品牌商、服裝公司、貿(mào)易商、設(shè)計師工作室等）。
* 拜訪客戶，深入了解客戶的具體需求、產(chǎn)品定位、價格預(yù)期、品質(zhì)要求和交貨期。
* 建立、維護并深化與關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
* 處理客戶詢盤，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和解決方案建議。
* 管理客戶訂單，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保訂單順利執(zhí)行。
* 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)解決質(zhì)量問題或其他糾紛。
3. 銷售目標達成：
* 制定所負責區(qū)域或客戶群體的銷售計劃和預(yù)算。
* 積極推廣公司面料產(chǎn)品，完成團隊的銷售指標（銷售額、利潤、市場份額等）。
* 進行銷售預(yù)測和業(yè)績分析。
4. 報價與談判：
* 根據(jù)客戶需求和公司成本結(jié)構(gòu)，制定有競爭力的報價策略。
* 主導或參與銷售合同的談判（價格、付款方式、交貨期、質(zhì)量標準等）。
二、核心職責：產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)支持
1. 產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)化與提案：
* 將收集到的市場信息和客戶具體需求，轉(zhuǎn)化為清晰、可執(zhí)行的產(chǎn)品開發(fā)指令。
* 向內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)團隊（設(shè)計、技術(shù)、生產(chǎn)）提出新產(chǎn)品開發(fā)建議、方向或具體規(guī)格要求。
* 根據(jù)客戶需求，推薦現(xiàn)有產(chǎn)品或提出定制化/改良方案。
2. 協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)流程：
* 作為*銷售與研發(fā)/生產(chǎn)之間的核心橋梁，全程跟進新產(chǎn)品開發(fā)項目。
* 協(xié)調(diào)設(shè)計、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、品控等部門，確保開發(fā)進度符合客戶要求。
3 成本與價格管理：
* 在產(chǎn)品開發(fā)初期介入，評估設(shè)計方案的工藝復(fù)雜度和成本可行性。
* 與開發(fā)團隊協(xié)作，尋求在滿足客戶要求的前提下優(yōu)化成本的方法。
* 為新開發(fā)的產(chǎn)品制定合理的銷售價格策略。
【任職資格】
1、紡織工程、服裝、國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)；
2、英語四級以上，英語聽、說、讀、寫流利。
3、10年面料開發(fā)、銷售、采購工作經(jīng)驗。
4、具備國際視野、具有開發(fā)創(chuàng)新能力、抗壓能力、風險管控能力、團隊建設(shè)能力等。