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崗位職責(zé)： 1.市場(chǎng)策略支持：參與制定和優(yōu)化GTM戰(zhàn)略，協(xié)助產(chǎn)品上市計(jì)劃，并推動(dòng)市場(chǎng)推廣和銷售策略的落地。 2.數(shù)據(jù)分析與洞察：監(jiān)控市場(chǎng)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)及用戶反饋，分析業(yè)務(wù)表現(xiàn)，優(yōu)化市場(chǎng)和銷售運(yùn)營(yíng)流程。 3.跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)品和客戶成功團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保各部門目標(biāo)一致，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 4.銷售支持：負(fù)責(zé)銷售工具的管理和優(yōu)化，提升銷售效率，為銷售團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù)支持和市場(chǎng)洞察。 5.流程優(yōu)化：規(guī)范并優(yōu)化GTM相關(guān)流程，提高市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的協(xié)同效率。 6.競(jìng)爭(zhēng)分析與市場(chǎng)研究：追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，為業(yè)務(wù)決策提供支持。 7.項(xiàng)目管理：負(fù)責(zé)GTM項(xiàng)目的執(zhí)行和跟進(jìn)，確保各環(huán)節(jié)按計(jì)劃推進(jìn)，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)管理、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.2年以上GTM運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、銷售運(yùn)營(yíng)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有SaaS、互聯(lián)網(wǎng)2C、B2B行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠使用WPS、SQL等主流工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 4.優(yōu)秀的溝通與項(xiàng)目管理能力，能在跨部門合作中推動(dòng)項(xiàng)目落地。 5.熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售運(yùn)營(yíng)體系及增長(zhǎng)策略，對(duì)GTM流程有深刻理解。 6.邏輯清晰，執(zhí)行力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的商業(yè)敏感度和問題解決能力。 7.具備英語或其他外語能力者優(yōu)先，能適應(yīng)全球化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境。 加分項(xiàng)： ?具備CRM或市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化工具的使用經(jīng)驗(yàn)。 ?有0-1或1-N的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。 ?了解AARRR模型、增長(zhǎng)黑客等營(yíng)銷方法論。