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崗位職責(zé)：
（1）在公司領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針。報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后組織實(shí)施。
（2）根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。
（3）掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售動(dòng)態(tài)，各部門銷售成本，存在問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。
（4）協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
（5）提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。
（6）掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格。
（7）定期檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果。定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案。報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后組織實(shí)施。
（8）掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況。控制公司不同客戶對(duì)象及不同季節(jié)的價(jià)格水平，提出改進(jìn)措施。
（9）定期專訪客戶，征求客戶意見(jiàn)。掌握其他銷售情況和水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。
（10）參加企業(yè)收款工作分析會(huì)議。掌握客戶拖欠，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收工作，阻止長(zhǎng)期拖欠。
任職要求：
? 大學(xué)本科及以上學(xué)歷（條件特別優(yōu)秀的可放寬至大專）。
? 接受過(guò)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、組織變革管理、合同法財(cái)務(wù)管理等方面培訓(xùn)者優(yōu)先。
? 5年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理者優(yōu)先。
? 熟悉現(xiàn)代銷售管理模式，熟練運(yùn)用各種戰(zhàn)略理論指導(dǎo)及激勵(lì)政策。
? 有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，了解行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。
? 具有優(yōu)秀營(yíng)銷技巧、較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力。
? 工作努力、積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力。
? 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，超強(qiáng)的敬業(yè)精神。
? 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
?較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。