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工作內(nèi)容： 1.負(fù)責(zé)物流類、快遞快運(yùn)類、電商類、供應(yīng)鏈類、倉儲類、B2B、B2C、快消品、生鮮食材或家具建材類、鞋服類、新零售、商超配送等客戶的倉配、城配的需求開發(fā)、挖掘； 2.深入了解倉儲、物流行業(yè)狀況，并熟知行業(yè)內(nèi)主要客戶，識別和尋找目標(biāo)潛在客戶，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)治談和開發(fā)； 3.負(fù)責(zé)市場區(qū)域內(nèi)客戶倉儲需求信息的收集，倉儲新客戶的開發(fā)跟進(jìn)促成合作，落實(shí)倉儲推廣業(yè)務(wù)； 4.負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)及投標(biāo)、商務(wù)談判等售前工作準(zhǔn)備；老客戶關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)挖潛，完成收入及利潤目標(biāo)； 5.負(fù)責(zé)協(xié)同解決方案、運(yùn)營、客經(jīng)和系統(tǒng)等部門收集客戶需求； 6.負(fù)責(zé)客戶回款，降低客戶回款風(fēng)險(xiǎn)，通過主動(dòng)收回款等行為，達(dá)成回款目標(biāo)； 任職資格： 1.大專及以上學(xué)歷，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景，具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2.了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，對行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解，懂得基本業(yè)務(wù)形式，熟悉開發(fā)客戶渠道，有物流行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3.具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力； 4.具有優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，飽滿的工作熱情，有良好的需求分析及推動(dòng)能力。 5.符合京東價(jià)值觀：客戶為先、創(chuàng)新、拼搏、擔(dān)當(dāng)、感恩、誠信。