一、崗位職責(zé):
①銷售業(yè)績(jī)達(dá)成:在領(lǐng)導(dǎo)分工下負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售,確保銷售計(jì)劃的完成。
②大客戶管理:建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),特別是與客戶技術(shù)、采購(gòu)、決策人保持高頻互動(dòng)。
③項(xiàng)目全流程管理:負(fù)責(zé)項(xiàng)目的售前、售中、交付的全流程管理。
④技術(shù)方案營(yíng)銷: 協(xié)同公司售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì),將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案,并準(zhǔn)確闡述其效益。
⑤跨部門協(xié)作:主動(dòng)協(xié)調(diào)公司售前、商務(wù)、交付、售后及法務(wù)等資源,形成合力,確保項(xiàng)目高效推進(jìn)和客戶問(wèn)題得到及時(shí)解決。
⑥市場(chǎng)與競(jìng)品洞察: 持續(xù)收集和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化,為公司的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供有力輸入。
二、任職要求:
① 認(rèn)同“以客戶為中心”的理念,有2個(gè)以上大客戶銷售成功經(jīng)驗(yàn) 。
② 具有良好的項(xiàng)目推動(dòng)能力和內(nèi)外部資源整合能力,有招標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
③ 統(tǒng)招本科以上,理科相關(guān)專業(yè),熟練駕駛車輛。
④ 年齡26--40歲,形象氣質(zhì)佳,具有較強(qiáng)的上進(jìn)心、抗壓力、溝通表達(dá)能力。
⑤ 加分項(xiàng):擁有光伏、儲(chǔ)能、鋰電、風(fēng)電等新能源行業(yè)客戶資源及相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者。