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崗位職責:
1. 線下渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：
- 制定公司線下銷售渠道開發(fā)戰(zhàn)略，包括經銷商、專賣店、商超、酒店、高端會所等渠道的拓展計劃。
- 優(yōu)化現有渠道布局，提升單店產出和渠道效率。
2. 渠道開發(fā)與拓展：
- 負責全國范圍內線下銷售網絡的搭建，開發(fā)優(yōu)質經銷商、代理商及終端客戶。
- 主導商務談判，簽訂合作協議，確保渠道穩(wěn)定增長。
3. 終端運營管理：
- 制定門店運營標準（陳列、促銷、人員培訓等），提升品牌形象和銷售業(yè)績。
- 定期走訪市場，分析終端動銷情況，優(yōu)化庫存管理和價格體系。
4. 大客戶開發(fā)與維護：
- 對接高端客戶（如企事業(yè)單位、禮品采購商、星級酒店等），建立長期合作關系。
- 策劃定制化營銷方案，提高大客戶復購率和品牌忠誠度。
5. 團隊管理：
- 組建并管理市場開發(fā)團隊，制定銷售目標及考核機制，提升團隊執(zhí)行力和專業(yè)度。
- 定期組織市場培訓，提升團隊對茶葉產品、行業(yè)趨勢及銷售技巧的認知。
6. 市場分析與策略優(yōu)化：
- 收集競品動態(tài)、消費者需求及市場趨勢，調整渠道策略和產品結構。
- 結合銷售數據，優(yōu)化渠道政策，提高市場占有率。

任職要求:
1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、茶學或相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗：8年以上快消品、茶葉或高端農產品行業(yè)線下渠道開發(fā)經驗，3年以上團隊管理經驗。有成功拓展全國經銷商網絡或連鎖門店運營經驗者優(yōu)先。
3. 核心能力：
-精通線下渠道開發(fā)全流程（招商、談判、簽約、運營），具備豐富的經銷商管理經驗。
- 熟悉茶葉行業(yè)終端運營模式（如專賣店、商超、團購等），能制定有效的動銷策略。
- 具備優(yōu)秀的商務談判能力和客戶關系維護能力，擅長大客戶開發(fā)。
- 數據敏感，能通過銷售數據分析問題并優(yōu)化策略。
4. 個人素質：
- 熱愛茶行業(yè)，熟悉茶葉品類、品質及市場趨勢。
- 適應高頻出差，具備較強的抗壓能力和目標導向思維。
- 良好的職業(yè)操守和團隊領導力。
5. 優(yōu)先條件：
- 有茶葉連鎖品牌、高端禮品茶渠道資源者優(yōu)先。
- 具備快消品經銷商體系搭建及終端動銷成功案例者優(yōu)先。