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OTC 銷售經(jīng)理 崗位職責(zé)
?團隊管理：負責(zé) OTC 團隊建設(shè)與管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、績效考核等，提升團隊凝聚力和銷售能力。
?銷售管理：落實區(qū)域銷售指標(biāo)，將指標(biāo)分解到個人和客戶，并跟進完成情況。同時，做好區(qū)域客戶的回款工作，確保資金流正常。
?客戶維護與開發(fā)：負責(zé)連鎖藥房、單體藥店、診所等終端客戶的開發(fā)與維護，建立良好客情關(guān)系，拓展市場份額。
?市場推廣：制定產(chǎn)品營銷主題和市場推廣活動方案，如促銷活動、品牌活動等，并對接設(shè)計人員制作宣傳物料，推動活動執(zhí)行落地。
?產(chǎn)品管理：負責(zé)公司在售產(chǎn)品的生命周期管理，制定產(chǎn)品定位和策略，以及年度品牌推廣計劃。同時，進行市場潛力產(chǎn)品評估，為新品導(dǎo)入提供依據(jù)。
?庫存管理：關(guān)注區(qū)域客戶庫存情況，落實公司動銷方案，避免庫存積壓或斷貨，同時反饋競品動銷政策。
條件：
?學(xué)歷要求：通常要求本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，部分大型企業(yè)或高端崗位可能要求本科及以上學(xué)歷。
?工作經(jīng)驗：一般需要 3 年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，1-2 年以上團隊管理經(jīng)驗。有成功操作大單品或負責(zé)過區(qū)域市場拓展的經(jīng)驗者優(yōu)先。
?專業(yè)技能：熟悉醫(yī)藥營銷知識，掌握營銷 4P、SWOT 分析等工具，具備產(chǎn)品分析、活動策劃能力。同時，需熟練使用辦公軟件。
?能力素質(zhì)：具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能與客戶、團隊成員有效溝通。具備良好的市場感知能力和應(yīng)變能力，能及時應(yīng)對市場變化。此外，還需有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)。
?資源要求：有一定的 OTC 市場資源，如掌握當(dāng)?shù)剡B鎖藥房、診所等客戶資源者優(yōu)先。
工作地址：廣州市白云區(qū)云城南二路無限極廣場B座710室
崗位月薪在 1w-2w 之間。