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一、崗位職責(zé)
1. 連鎖渠道管理與拓展：制定區(qū)域內(nèi)酒類、飲品類連鎖渠道開發(fā)計(jì)劃，主攻連鎖酒行、商超酒水專區(qū)、煙草專賣店等核心終端，重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域性標(biāo)桿連鎖客戶并建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有連鎖客戶合作粘性，拓展渠道覆蓋廣度與深度。
2. 銷售目標(biāo)與運(yùn)營管控：承接公司銷售指標(biāo)，分解至各連鎖合作渠道及團(tuán)隊(duì)，確保月度、季度及年度目標(biāo)達(dá)成；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格體系維護(hù)與費(fèi)用管控，建立庫存預(yù)警機(jī)制，通過數(shù)字化工具監(jiān)控連鎖終端進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，防止竄貨并保障貨源穩(wěn)定。
3. 終端動(dòng)銷與品牌落地：主導(dǎo)連鎖系統(tǒng)進(jìn)場談判，優(yōu)化產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)與終端動(dòng)銷效率；聯(lián)動(dòng)品牌部門策劃"連鎖店品鑒會(huì)""酒水文化節(jié)"等B端活動(dòng)，搭建連鎖渠道會(huì)員體系，推動(dòng)門店客戶向品牌私域?qū)Я?，提升產(chǎn)品復(fù)購率。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)：組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)及城市經(jīng)理/業(yè)代團(tuán)隊(duì)，制定巡店標(biāo)準(zhǔn)化流程（含SKU陳列檢查、價(jià)格稽查等）；定期開展產(chǎn)品知識(shí)、連鎖渠道運(yùn)營技巧等培訓(xùn)，通過流程梳理與工具賦能提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，做好績效評估與激勵(lì)。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與需求響應(yīng)：收集門店銷售數(shù)據(jù)、庫存周轉(zhuǎn)率等運(yùn)營信息，分析銷售趨勢與渠道痛點(diǎn)，形成優(yōu)化建議；及時(shí)收集連鎖客戶的新品需求、培訓(xùn)支持、定制服務(wù)等訴求，聯(lián)動(dòng)公司內(nèi)部部門解決，保障客戶滿意度。
6. 市場洞察與策略優(yōu)化：調(diào)研區(qū)域內(nèi)酒類市場動(dòng)態(tài)、競品在連鎖渠道的布局與政策，結(jié)合連鎖消費(fèi)特點(diǎn)調(diào)整銷售策略；貫徹公司營銷戰(zhàn)略，確保品牌理念與促銷政策在各連鎖終端有效落地。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商貿(mào)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備5年以上酒類或快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年連鎖渠道管理經(jīng)驗(yàn)，需提供主導(dǎo)區(qū)域標(biāo)桿連鎖渠道的成功案例。
2. 專業(yè)能力：精通連鎖渠道運(yùn)作規(guī)則、進(jìn)場談判流程與費(fèi)用管控邏輯；具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過進(jìn)銷存數(shù)據(jù)優(yōu)化庫存與銷售策略，熟練使用Excel等工具制作銷售報(bào)告 。
3. 團(tuán)隊(duì)與協(xié)作能力：具備團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)與激勵(lì)能力，能制定標(biāo)準(zhǔn)化工作流程并推動(dòng)執(zhí)行，有效協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)解決連鎖渠道合作中的復(fù)雜問題；擁有良好的跨部門溝通能力，能聯(lián)動(dòng)品牌、物流等部門保障渠道運(yùn)營順暢。
4. 資源與素養(yǎng)：擁有區(qū)域內(nèi)連鎖資源或人脈資源者優(yōu)先；認(rèn)同酒類行業(yè)，具備極強(qiáng)的目標(biāo)感、抗壓能力與責(zé)任心，能適應(yīng)高頻次門店巡查與客戶拜訪需求。
5. 工具與認(rèn)知：熟悉連鎖門店管理系統(tǒng)（如POS機(jī)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）及數(shù)字化運(yùn)營工具；了解行業(yè)趨勢，對連鎖渠道的差異化運(yùn)營與私域流量運(yùn)營有一定認(rèn)知者優(yōu)先.