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整合媒體大客戶經(jīng)理

1.5-2.5萬(wàn)
  • 青島市北區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)

職位描述

互聯(lián)網(wǎng)廣告新媒體廣告搜索引擎廣告KA大客戶企業(yè)客戶電話銷售渠道銷售廣告/營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)
主要職責(zé):
開(kāi)拓并管理高價(jià)值大客戶:主動(dòng)識(shí)別、開(kāi)發(fā)和維護(hù)能為公司帶來(lái)顯著營(yíng)收的大型企業(yè)客戶。
驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng):通過(guò)制定并執(zhí)行有效的整合媒體營(yíng)銷策略,直接達(dá)成銷售目標(biāo)與客戶KPI。
1、大客戶開(kāi)發(fā)與銷售:
①獨(dú)立負(fù)責(zé)大客戶的線索挖掘、商務(wù)洽談、方案提案、合同簽訂及回款跟進(jìn)。
②深入了解大客戶的行業(yè)背景、業(yè)務(wù)目標(biāo)及營(yíng)銷痛點(diǎn),提供定制化的整合媒體營(yíng)銷解決方案。
③建立并維護(hù)與大客戶關(guān)鍵決策者的長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、整合媒體策略制定與執(zhí)行:
①基于客戶目標(biāo)及預(yù)算,主導(dǎo)制定覆蓋多平臺(tái)的整合媒體投放策略(重點(diǎn)平臺(tái):百度搜索/信息流/競(jìng)價(jià)、騰訊廣告(含廣點(diǎn)通)、小紅書聚光平臺(tái)、抖音/巨量引擎等)。
②對(duì)策略的最終效果和銷售轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)。
3、數(shù)據(jù)分析與效果評(píng)估:
①熟練運(yùn)用各平臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告、第三方分析工具及公司內(nèi)部系統(tǒng),深度分析投放效果和銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
②定期向客戶及內(nèi)部管理層提供清晰、專業(yè)的投放效果報(bào)告和優(yōu)化建議,用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策和銷售進(jìn)程。
③監(jiān)控關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo),確保達(dá)成客戶承諾的ROI和銷售目標(biāo)。
4、預(yù)算管理與成本控制:
①管理大客戶的廣告預(yù)算,確保高效合理分配。
②嚴(yán)格控制投放成本,追求最優(yōu)投入產(chǎn)出比。
5、跨部門協(xié)作:
與產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)、客服等部門緊密合作,確保客戶需求得到高效響應(yīng)和項(xiàng)目順利落地。
任職要求
1、教育背景:
本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、商業(yè)管理、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn):
5年以上數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上專注于效果廣告投放(SEM/信息流廣告)經(jīng)驗(yàn)。
3、必須具備2年以上直接面向大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)或承擔(dān)明確銷售指標(biāo)的客戶管理經(jīng)驗(yàn),有成功的大客戶開(kāi)發(fā)案例和銷售業(yè)績(jī)證明。
4、擁有在百度、騰訊廣告(廣點(diǎn)通)、小紅書聚光、抖音/巨量引擎等主流平臺(tái)的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn),熟悉平臺(tái)規(guī)則、算法及最新動(dòng)態(tài)。
5、互聯(lián)網(wǎng)、SaaS、醫(yī)療、教育等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心技能:
1、卓越的銷售能力:出色的商務(wù)談判技巧、提案能力、客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力,強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)。
2、深厚的媒體投放功底:精通多個(gè)核心廣告平臺(tái)的投放邏輯、優(yōu)化技巧和數(shù)據(jù)分析方法。
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維:強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力,能從復(fù)雜數(shù)據(jù)中提煉洞察,指導(dǎo)優(yōu)化和銷售策略。
4、整合營(yíng)銷思維:能夠理解不同媒體平臺(tái)特性,制定協(xié)同增效的整合策略。
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力:能夠清晰、專業(yè)地與內(nèi)外部(尤其是高層級(jí)客戶)進(jìn)行有效溝通。
6、出色的解決問(wèn)題能力與抗壓能力:能在快節(jié)奏、高壓環(huán)境下應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),快速響應(yīng)客戶需求。
7、擁有特定行業(yè)(如游戲、電商、教育、金融科技等)的大客戶資源者優(yōu)先。
我們提供極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu):
底薪 + 高額銷售提成/績(jī)效獎(jiǎng)金 + 獎(jiǎng)金,收入上不封頂,業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?br>廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái):直接參與公司核心業(yè)務(wù),與行業(yè)頭部客戶合作,快速提升個(gè)人能力與價(jià)值。
充滿活力的互聯(lián)網(wǎng)工作氛圍和開(kāi)放包容的團(tuán)隊(duì)文化。
完善的福利體系:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會(huì)等。

工作地點(diǎn)

市北區(qū)青島商至信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司SCC產(chǎn)業(yè)園 7號(hào)樓

職位發(fā)布者

劉女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo青島商至信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
商至信集團(tuán)成立于2001年,現(xiàn)有員工1400余人,是中國(guó)首批互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),公司擁有互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群、教育事業(yè)群、投資事業(yè)群,是山東省互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的佼佼者。目前公司業(yè)務(wù)全面覆蓋山東和青海,擁有百度營(yíng)銷服務(wù)中心、百家號(hào)媒體中心、百度房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心、百度智能云服務(wù)中心等。公司主營(yíng)品牌設(shè)計(jì)與策劃、整合營(yíng)銷解決方案、新媒體矩陣等網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù);同時(shí)還涉足于互聯(lián)網(wǎng)金融、電商平臺(tái)、外語(yǔ)培訓(xùn)教育、跨境電商等領(lǐng)域。集團(tuán)總部青島,分公司設(shè)于威海、煙臺(tái)、日照、臨沂、淄博、東營(yíng)、濱州、棗莊、德州、聊城以及青海省。商至信集團(tuán)憑借在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、品牌影響力與資源整合能力,依托豐富的社會(huì)資源與合作客戶資源,一直保持著持續(xù)快速的多元化發(fā)展。全新的產(chǎn)業(yè)布局、快速的多元化發(fā)展、系統(tǒng)完善的員工培養(yǎng)體系為優(yōu)秀人才提供了具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)與職位晉升空間。我們可以為您提供:1、快速晉升的發(fā)展平臺(tái):多元化的產(chǎn)業(yè)布局、對(duì)外投資項(xiàng)目的快速擴(kuò)張,可為人才提供快速晉升的發(fā)展平臺(tái)。 2、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的薪酬待遇與激勵(lì)分享機(jī)制:高比例的激勵(lì)獎(jiǎng)金設(shè)置,為優(yōu)秀員工提供豐厚的利益分享機(jī)制。 3、豐富的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源:商至信管理學(xué)院與百度大學(xué)等知名企業(yè)大學(xué)合作,為員工提供最先進(jìn)最優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源。
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