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崗位職責(zé)： 一、所負(fù)責(zé)區(qū)域的整體銷售運(yùn)作 1、根據(jù)省區(qū)下達(dá)的銷售規(guī)劃、預(yù)算、銷售目標(biāo)，制定所屬區(qū)域的銷售計(jì)劃、銷售預(yù)測(cè)； 2、確定各區(qū)域的銷售目標(biāo)體系和銷售配額； 3、組織實(shí)施銷售活動(dòng)，并給予有效指引，保證銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確執(zhí)行，促成團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)； 4、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行有效管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格策略、組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展所轄區(qū)域終端及批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，完成鋪貨目標(biāo)(覆蓋+上架)，并與客戶保持良性合作關(guān)系。 二、維護(hù)和開(kāi)拓客戶，推進(jìn)生意穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展 1、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，保持良好的合作關(guān)系； 2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的銷售/賣進(jìn)談判，執(zhí)行新店/新產(chǎn)品/活動(dòng)賣入的實(shí)施，擴(kuò)大有效覆蓋，保證公司獲得利潤(rùn)。 三、促銷活動(dòng)執(zhí)行 1、推廣新品的布市計(jì)劃/促銷計(jì)劃/公司的銷售政策和理念，并監(jiān)督執(zhí)行； 2、合理使用促銷費(fèi)用，控制促銷費(fèi)比。 四、預(yù)算及成本控制。 1、有效控制銷售費(fèi)用，降低成本，達(dá)到利潤(rùn)***化； 2、有效控制和管理人員預(yù)算與成本。 五、掌握行業(yè)信息，提供有效解決方案。 1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng)和其他市場(chǎng)信息； 2、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。 六、跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)。 1、依照銷售計(jì)劃的具體內(nèi)容，協(xié)同品牌、推廣及其他部門(mén)執(zhí)行銷售計(jì)劃，以保證銷售計(jì)劃的實(shí)施； 2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)調(diào)及公司內(nèi)部各部門(mén)間的協(xié)調(diào)，優(yōu)化工作流程，提高工作效率。 七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員管理。 1、明確下屬的工作職責(zé)和目標(biāo)，并給予公平、公正的績(jī)效考核和有效指引； 2、建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，注重建設(shè)團(tuán)結(jié)、積極向上的銷售團(tuán)隊(duì)； 3、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，激勵(lì)員工達(dá)到更高的表現(xiàn)并爭(zhēng)取更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，熟悉計(jì)算機(jī)OFFICE軟件操作；了解ERP系統(tǒng)的基本操作技巧及應(yīng)用，五年以上快速消費(fèi)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2、具備良好的銷售、談判技巧和溝通表達(dá)能力； 3、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)品零售市場(chǎng)，良好的客戶開(kāi)發(fā)及管理能力，廣泛的客戶關(guān)系； 4、具備一定的市場(chǎng)判斷及數(shù)據(jù)分析能力； 5、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 6、積極主動(dòng), 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的政策執(zhí)行能力，能承受工作壓力。