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一、基本條件
1. 學(xué)歷與專業(yè)
- 本科及以上學(xué)歷，機(jī)電工程、暖通空調(diào)、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
- 優(yōu)先條件：持有建造師（機(jī)電類）。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 5年以上機(jī)電暖通行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
- 有成功操作過大型項(xiàng)目（如商業(yè)綜合體、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)院、工業(yè)園區(qū)等）的全流程案例。
3. 年齡與適應(yīng)性
- 年齡28-40歲，具備高強(qiáng)度抗壓能力，可接受全國(guó)范圍內(nèi)高頻出差（占比30%-50%）。
二、核心能力要求
1. 行業(yè)深耕能力
- 熟悉機(jī)電暖通行業(yè)政策（如雙碳目標(biāo)、綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)）、技術(shù)趨勢(shì)（如熱泵、BIPV、智慧樓宇）。
- 精通招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成標(biāo)書制作、技術(shù)方案對(duì)接、商務(wù)談判及合同簽訂。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 具備成熟的大客戶開發(fā)策略，能快速鎖定目標(biāo)客戶（如TOP50地產(chǎn)商、央企總包、設(shè)計(jì)院）。
- 掌握客戶決策鏈分析能力，擅長(zhǎng)從技術(shù)層（設(shè)計(jì)院）到?jīng)Q策層（甲方高管）的多維度突破。
3. 資源整合與協(xié)作
- 能協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、供應(yīng)鏈、售后團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目高效落地。
- 擁有行業(yè)生態(tài)資源（如協(xié)會(huì)、展會(huì)、專家網(wǎng)絡(luò)）者優(yōu)先。
三、關(guān)鍵技能
1. 技術(shù)理解力
- 能解讀暖通設(shè)計(jì)圖紙，了解主機(jī)選型、系統(tǒng)能效優(yōu)化等基礎(chǔ)知識(shí)。
- 熟悉主流品牌（如海爾、大金、麥克維爾、開利等）產(chǎn)品線及差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
2. 數(shù)據(jù)分析能力
- 熟練使用CRM系統(tǒng)，能通過客戶數(shù)據(jù)分析制定精準(zhǔn)銷售策略。
- 掌握基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)，能獨(dú)立核算項(xiàng)目成本與利潤(rùn)。
3. 商務(wù)能力
- 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目管理能力，能獨(dú)立完成從客戶對(duì)接到成交的全流程。 擅長(zhǎng)價(jià)值營(yíng)銷而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
- 熟悉大客戶開發(fā)策略，能制定針對(duì)性銷售方案。
- 具備應(yīng)收賬款管理經(jīng)驗(yàn)，確保項(xiàng)目回款率≥95%。
4. 其他要求
職業(yè)素養(yǎng)
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（如拜訪客戶、參與招投標(biāo)）。
- 誠(chéng)信可靠，具備合規(guī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)把控能力。
證書加分項(xiàng)
- 一級(jí)/二級(jí)建造師（機(jī)電專業(yè)）等。
四、 崗位職責(zé)
- 負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶的開發(fā)、維護(hù)及戰(zhàn)略合作。
- 分析客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。
- 跟蹤行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定市場(chǎng)策略。
- 完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。