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崗位職責: 1. 熟悉業(yè)務，負責準確有效挖掘客戶需求，結合客戶所處行業(yè)進行業(yè)務咨詢、行業(yè)分析、方案設計等工作，促成項目成單； 2. 完成項目調研、交流、匯報及宣講，為客戶提供整體解決方案； 3. 負責項目投標，進行投標文件制作、講標、答辯及系統(tǒng)演示等工作，實現(xiàn)贏單； 4. 分析競爭對手產品及解決方案，為公司產品發(fā)展、銷售規(guī)劃提供建議； 5. 根據(jù)公司項目案例總結提煉，形成標準化解決方案，進行產品咨詢指導，培訓、賦能銷售人員； 6. 配合渠道部門做好與合作伙伴、廠商的技術交流，聯(lián)合編制解決方案。 7. 熟悉智慧城市、智慧應急、智慧城管、智慧燃氣、城市生命線等相關行業(yè)優(yōu)先考慮。 任職要求: 1.本科及以上學歷，計算機、城市設計、城市管理、安全、智慧城市、排水、燃氣、自動控制、地理信息等相關專業(yè)； 2.具有優(yōu)秀的邏輯思維和客戶意識，能夠快速理解客戶需求，洞察客戶痛點、問題和需求；3.具有優(yōu)秀的信息搜集與分析能力、方案設計編制與演示能力； 4.具有系統(tǒng)需求工程相關方法論、知識、經驗； 5.了解大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網和互聯(lián)網+等流行技術和架構，能在方案設計中靈活應用新技術； 6.具有公共安全或相關行業(yè)解決方案設計經驗優(yōu)先； 7.具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力、語言表達能力和團隊合作精神； 8.創(chuàng)新意識強，執(zhí)行力強，具備高度責任心和承壓能力。