職位描述
區(qū)域銷售貿(mào)易/進出口
崗位職責
1. 戰(zhàn)略制定與決策支持
市場驅(qū)動戰(zhàn)略：全面調(diào)研全球工業(yè)特種空調(diào)/商用空調(diào)/熱泵市場需求，制定海外業(yè)務(wù)近期攻堅策略（1年）、中期擴張規(guī)劃（3年）及年度銷售目標（需分解至產(chǎn)品線及國家）。
1. 戰(zhàn)略制定與決策支持
市場驅(qū)動戰(zhàn)略：全面調(diào)研全球工業(yè)特種空調(diào)/商用空調(diào)/熱泵市場需求，制定海外業(yè)務(wù)近期攻堅策略（1年）、中期擴張規(guī)劃（3年）及年度銷售目標（需分解至產(chǎn)品線及國家）。
高層決策參與：協(xié)助總經(jīng)理制定公司國際化戰(zhàn)略，為重大決策（如產(chǎn)品本地化投入、德國子公司運營）提供市場數(shù)據(jù)支持。
2. 銷售體系全流程建設(shè)
計劃與策略閉環(huán)：
? 編制年度銷售計劃 → 制定差異化銷售策略（如：熱泵主攻分銷渠道、特種空調(diào)鎖定EPC項目）
? 推動策略落地 → 建立配套管理制度（客戶分級、價格體系、合同風控）
? 動態(tài)優(yōu)化流程 → 通過CRM系統(tǒng)實現(xiàn)銷售過程全監(jiān)控
組織能力升級：完善海外營銷組織模式，明確部門長業(yè)務(wù)方向及資源支持路徑。
計劃與策略閉環(huán)：
? 編制年度銷售計劃 → 制定差異化銷售策略（如：熱泵主攻分銷渠道、特種空調(diào)鎖定EPC項目）
? 推動策略落地 → 建立配套管理制度（客戶分級、價格體系、合同風控）
? 動態(tài)優(yōu)化流程 → 通過CRM系統(tǒng)實現(xiàn)銷售過程全監(jiān)控
組織能力升級：完善海外營銷組織模式，明確部門長業(yè)務(wù)方向及資源支持路徑。
3. 市場開拓與客戶攻堅：
建立覆蓋渠道開發(fā)、大客戶管理、技術(shù)支持的鐵三角拓展體系；高端客戶突破：親自接待歐洲頭部客戶（如能源集團、軌道交通運營商），促成戰(zhàn)略合作；綁定當?shù)卣呒t利（如德國BAFA熱泵補貼），設(shè)計“產(chǎn)品+金融+服務(wù)”組合方案。
4. 團隊管理與目標落地
目標管理：將年度銷售目標分解至國家/團隊/個人，建立周復盤、月對焦、季沖刺監(jiān)督機制。
團隊賦能：打造具備外貿(mào)全流程能力的戰(zhàn)隊。
目標管理：將年度銷售目標分解至國家/團隊/個人，建立周復盤、月對焦、季沖刺監(jiān)督機制。
團隊賦能：打造具備外貿(mào)全流程能力的戰(zhàn)隊。
任職要求
（一）硬性條件
1. 學歷專業(yè)：本科及以上，英語/國際貿(mào)易/制冷空調(diào)及相關(guān)專業(yè)（碩士/MBA優(yōu)先）
2. 語言能力 英語流利（商務(wù)談判級），德語能力可大幅加分
3. 經(jīng)驗門檻：8年+海外市場經(jīng)驗，其中：
? 5年+海外團隊管理經(jīng)驗
? 5年+特種空調(diào)/熱泵行業(yè)實戰(zhàn)
4. 業(yè)績證明（需提供）：
? 從0-1開拓歐洲市場的案例（寫明國家、團隊規(guī)模、業(yè)績增長率）
? 年度銷售目標達成率（近3年）
（一）硬性條件
1. 學歷專業(yè)：本科及以上，英語/國際貿(mào)易/制冷空調(diào)及相關(guān)專業(yè)（碩士/MBA優(yōu)先）
2. 語言能力 英語流利（商務(wù)談判級），德語能力可大幅加分
3. 經(jīng)驗門檻：8年+海外市場經(jīng)驗，其中：
? 5年+海外團隊管理經(jīng)驗
? 5年+特種空調(diào)/熱泵行業(yè)實戰(zhàn)
4. 業(yè)績證明（需提供）：
? 從0-1開拓歐洲市場的案例（寫明國家、團隊規(guī)模、業(yè)績增長率）
? 年度銷售目標達成率（近3年）
（二）核心能力項
1. 戰(zhàn)略層
? 市場洞察力：精準判斷歐洲暖通政策趨勢（如熱泵補貼退坡節(jié)奏）
? 資源整合力：調(diào)動設(shè)計院、EPC承包商、政府機構(gòu)構(gòu)建商業(yè)生態(tài)
2. 執(zhí)行層
? 外貿(mào)全流程精通：出口配額/商檢報關(guān)/信用證風控/國際物流
? 業(yè)務(wù)推進力：將銷售策略轉(zhuǎn)化為可落地的區(qū)域作戰(zhàn)地圖
3. 團隊層
? 跨部門協(xié)調(diào)管理：驅(qū)動各事業(yè)部的海外業(yè)務(wù)高效協(xié)同
? 抗壓作戰(zhàn)力：在合規(guī)高壓環(huán)境下（如歐盟反傾銷）打開市場
1. 戰(zhàn)略層
? 市場洞察力：精準判斷歐洲暖通政策趨勢（如熱泵補貼退坡節(jié)奏）
? 資源整合力：調(diào)動設(shè)計院、EPC承包商、政府機構(gòu)構(gòu)建商業(yè)生態(tài)
2. 執(zhí)行層
? 外貿(mào)全流程精通：出口配額/商檢報關(guān)/信用證風控/國際物流
? 業(yè)務(wù)推進力：將銷售策略轉(zhuǎn)化為可落地的區(qū)域作戰(zhàn)地圖
3. 團隊層
? 跨部門協(xié)調(diào)管理：驅(qū)動各事業(yè)部的海外業(yè)務(wù)高效協(xié)同
? 抗壓作戰(zhàn)力：在合規(guī)高壓環(huán)境下（如歐盟反傾銷）打開市場
（三）人脈資源偏好
有工業(yè)特種空調(diào)、歐洲熱泵、商用空調(diào)等品類海外客戶資源
有工業(yè)特種空調(diào)、歐洲熱泵、商用空調(diào)等品類海外客戶資源
工作地點
佛山順德區(qū)申菱環(huán)境系統(tǒng)股份有限公司(總部)
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職位發(fā)布者
瞿盈/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
申菱環(huán)境
成立時間：2000年主要產(chǎn)品：工業(yè)與公建、ICT數(shù)據(jù)中心、VOCs與污泥治理設(shè)備關(guān)鍵詞：國家認定企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、國家技術(shù)發(fā)明獎、中國標準創(chuàng)新貢獻獎廣東申菱環(huán)境系統(tǒng)股份有限公司（申菱環(huán)境），總部位于珠江三角洲的中心地帶順德，是一家集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)、集成實施、運營維護于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。為全球客戶提供環(huán)境調(diào)控的整體垂直解決方案，是數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、工業(yè)工藝產(chǎn)研環(huán)境、專業(yè)特種應(yīng)用環(huán)境、高端公建室內(nèi)環(huán)境四大領(lǐng)域的專家。未來，公司繼續(xù)不斷創(chuàng)新，擁抱智能制造，為客戶提供更高效高質(zhì)的定制環(huán)控產(chǎn)品和方案。將繼續(xù)秉承“開放務(wù)實、果敢擔當、同創(chuàng)同享”的價值觀，為創(chuàng)造各行各業(yè)好環(huán)境的企業(yè)宗旨不懈努力，致力于成為全球客戶提供環(huán)境調(diào)控的整體垂直解決方案專家！研發(fā)實力申菱環(huán)境多年來一直堅持“創(chuàng)新驅(qū)動”的理念，2012年獲行內(nèi)最高獎項——國家技術(shù)發(fā)明獎二等獎，并兩次獲國家建設(shè)部華夏科學技術(shù)一等獎，三次獲全軍科技進步二等獎，樹立了行業(yè)技術(shù)標桿。公司擁有國家認定企業(yè)技術(shù)中心，博士后科研工作站、廣東省企業(yè)技術(shù)中心、廣東省特種空調(diào)工程技術(shù)中心等先進研發(fā)平臺，并擁有國內(nèi)第一、世界領(lǐng)先的低溫實驗室。公司歷年來承擔多項國家、省部級科技計劃專項，如國家科技支撐計劃項目、國家火炬計劃項目、廣東省重大科技專項等，獨家起草國家標準、參與起草國家標準多項，獲得中國標準創(chuàng)新貢獻獎。行業(yè)客戶申菱以高起點、高定位、高投入全面布局了ICT行業(yè)、軌道交通行業(yè)、化工環(huán)保VOC回收、核電行業(yè)、軍工國防、航空航天等戰(zhàn)略新興行業(yè)，相繼成立ICT事業(yè)部、環(huán)保事業(yè)部、核電事業(yè)部、軌道交通事業(yè)部等，開發(fā)顛覆性產(chǎn)品填補行業(yè)空白，細分市場業(yè)績突飛猛進。未來，申菱環(huán)境將繼續(xù)秉承“同心同德、同創(chuàng)同享”的經(jīng)營理念，為“創(chuàng)造各行各業(yè)好環(huán)境”的企業(yè)使命不懈努力，致力于成為全球客戶提供環(huán)境調(diào)控的整體垂直解決方案專家！
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