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1、職責概述
1）開發(fā)及管控大區(qū)內餐飲渠道經銷商。
2）拓展大區(qū)內餐飲客戶并進行銷售管理。
3）指導和考核大區(qū)各辦事處餐飲業(yè)務推進。
2、日常工作
（1）經銷商開發(fā)：
1）分解年度大區(qū)經銷商開發(fā)目標，制定大區(qū)各辦事處、各餐飲渠道客戶的開發(fā)活躍數和銷量目標；
2）推進月度大區(qū)銷售指標及新開終端客戶指標達成；
3）調研辦事處當地餐飲渠道情況，指導辦事處及經銷商明確重點開發(fā)的行動步驟，追蹤評比各辦事處經銷商的開發(fā)成效。
4）每周給予每個辦事處相關責任人績效反饋和工作指導。
（2）客戶的協(xié)調與維護：
1）參與本大區(qū)內所屬重點餐飲渠道客戶的拜訪、談判、簽約、維護；
2）參照公司業(yè)務流程，給予所屬經銷商業(yè)務指導、培訓；
3）審批大區(qū)內所屬客戶的專項報告；
4）控制大區(qū)內餐飲渠道專項的費用投入，并監(jiān)督、檢查執(zhí)行情況；
5）監(jiān)督辦事處和經銷商對所屬客戶的服務質量，確?？蛻魸M意。
（3）費用管控：管控大區(qū)餐飲渠道品牌和市場費用。
（4）其他：
1）按時、保質完成相關報表，積極向上向下工作溝通。
2）執(zhí)行總部餐飲渠道部指令，傳達公司政策，遵守公司的各項政策和制度。
3）與大區(qū)平行職能部門、辦事處形成良好的溝通合作關系。