1. 渠道體系開(kāi)發(fā)與建設(shè): 負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域的新代理商、分銷(xiāo)商等合作伙伴的開(kāi)發(fā)、招募、篩選與簽約,建立健康多元的渠道生態(tài)體系。
2. 渠道賦能與績(jī)效管理: 負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有及新晉渠道伙伴進(jìn)行培訓(xùn)、賦能與技術(shù)支援,制定并管理渠道績(jī)效激勵(lì)方案,驅(qū)動(dòng)合作伙伴完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)。
3. 渠道關(guān)系與戰(zhàn)略協(xié)同: 作為公司與合作伙伴之間的戰(zhàn)略紐帶,建立并維護(hù)高層互信關(guān)系,定期進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)與規(guī)劃,確保渠道策略與公司目標(biāo)協(xié)同一致。
4. 市場(chǎng)洞察與策略?xún)?yōu)化: 深入洞察本地市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及渠道動(dòng)態(tài),為合作伙伴提供有效的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售支持,并反饋至公司以?xún)?yōu)化產(chǎn)品與渠道政策。
5. 項(xiàng)目協(xié)同與沖突解決: 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,支持合作伙伴完成關(guān)鍵項(xiàng)目的技術(shù)方案、商務(wù)談判與落地;妥善處理渠道沖突,維護(hù)市場(chǎng)秩序。