雇員點評標簽
職位描述
AI渠道管理打單商機跟進PASSSass代理商管理云服務合作伙伴人工智能云計算/大數據
負責區(qū)域轉售的云智能產品運營拓展和代理商管理工作
崗位職責：
1、負責向代理商重點客戶提供售前、售中和售后的業(yè)務咨詢，包含但不限于需求分析和挖掘、方案設計、方案交流、概念驗證、售后服務等，促進客戶成交，完成營收目標。
2、管理10家以上代理商或者合作伙伴，對合作伙伴的銷售、架構師等角色進行培訓賦能，幫助合作伙伴基于其能力模型和客戶類型，引導拓展方向，協(xié)助打單，促進成交，完成營收目標。
3、負責新客戶的拓展，通過商機的跟進，和數據分析，挖掘和拓展新的客戶，促進客戶成交，完成營收目標。
崗位要求：
1、本科及以上學歷，有5年以上工作經驗
2、有3年以上云服務或者AI等產品或項目經驗者優(yōu)先：有相關領域PaaS/ SaaS的售前或售后技術支持經驗，有相關領域產品設計、開發(fā)或者實際項目方案交付經驗，或有相關領域產品銷售經驗均可。
3、有to b領域的客戶增長，渠道管理等經驗者優(yōu)先
4、具備數據分析和數據挖掘的能力；
5、能夠組織編寫針對客戶行業(yè)的產品和解決方案的宣傳文檔，有較強的文檔編寫和演講能力；
6、 良好的業(yè)務溝通能力、分析判斷能力，學習能力強，抗壓能力
需要出差，但頻率較低，且主要為base地周邊
崗位職責：
1、負責向代理商重點客戶提供售前、售中和售后的業(yè)務咨詢，包含但不限于需求分析和挖掘、方案設計、方案交流、概念驗證、售后服務等，促進客戶成交，完成營收目標。
2、管理10家以上代理商或者合作伙伴，對合作伙伴的銷售、架構師等角色進行培訓賦能，幫助合作伙伴基于其能力模型和客戶類型，引導拓展方向，協(xié)助打單，促進成交，完成營收目標。
3、負責新客戶的拓展，通過商機的跟進，和數據分析，挖掘和拓展新的客戶，促進客戶成交，完成營收目標。
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2、有3年以上云服務或者AI等產品或項目經驗者優(yōu)先：有相關領域PaaS/ SaaS的售前或售后技術支持經驗，有相關領域產品設計、開發(fā)或者實際項目方案交付經驗，或有相關領域產品銷售經驗均可。
3、有to b領域的客戶增長，渠道管理等經驗者優(yōu)先
4、具備數據分析和數據挖掘的能力；
5、能夠組織編寫針對客戶行業(yè)的產品和解決方案的宣傳文檔，有較強的文檔編寫和演講能力；
6、 良好的業(yè)務溝通能力、分析判斷能力，學習能力強，抗壓能力
需要出差，但頻率較低，且主要為base地周邊
工作地點
深圳南山區(qū)騰訊大廈
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軟通動力信息技術(集團)股份有限公司
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職位發(fā)布者
黃霞/高級招聘顧問
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軟通動力信息技術(集團)股份有限公司
軟通動力信息技術（集團）股份有限公司（以下簡稱“軟通動力”）是中國數字技術產品和服務創(chuàng)新領導企業(yè)，致力于成為一家具有全球影響力的科技企業(yè)，企業(yè)數字化轉型可信賴合作伙伴。公司2005年成立于北京，多年來始終堅持科技創(chuàng)新，具有軟硬全棧的智能技術產品和服務能力，提供軟件與數字技術服務、計算產品與數字基礎設施、數字能源與智算服務以及國際化服務。目前，公司在10余個重要行業(yè)服務超過1100家國內外客戶，其中超過230家客戶為世界500強或中國500強企業(yè)，員工近90000人。軟通動力擁有軟通咨詢、軟通金科、軟通工業(yè)互聯、機械革命、軟通華方等業(yè)務子品牌，并在全球40余個城市布局業(yè)務，構建北美、日本、東南亞、中東四大國際交付中心，在北京城市副中心、江蘇無錫建設兩大智能制造基地。同時，公司前瞻布局智能制造、ICT軟硬基礎能力和生產力智能化產品，打造產業(yè)鏈閉環(huán)。軟通動力設立30個能力中心，擁有1個國家級工程實驗室，6個省市政府認定的工程、技術實驗室及研發(fā)中心，1個博士后科研工作站，50+技術合作伙伴的生態(tài)合作體系，不斷探索前沿技術的巨大商業(yè)應用潛力。公司旗下教育品牌軟通教育，擁有一家全日制本科學院——鄭州西亞斯學院數字技術產業(yè)學院；同時在全國合作院校600多所，設有70多個校企聯合人才培養(yǎng)基地，通過校企合作、協(xié)同育人，為社會培養(yǎng)高素質應用型人才。軟通動力先后獲得“2023年中國IT服務市場排名TOP 1”、“2024年Q4 PC出貨量國內市場份額排名TOP 2”、“2024年中國軟件和信息技術服務競爭力百強企業(yè)”、“2023年中國信創(chuàng)企業(yè)100強”、“2024萬得ESG評級（Wind ESG Rating）AA級及信息技術服務行業(yè)ESG綜合得分排名第一”等榮譽及市場認可，并擁有全球軟件工程領域最高級別CMMI V2.0成熟度5級評估認證、國家研發(fā)運營一體化（DevOps）三級能力成熟度模型認證、信息技術服務標準（ITSS）運維能力成熟度一級認證等專業(yè)資質，支撐公司更優(yōu)質的服務體系。
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