崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)拓展與目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)成品油、甲醇、醋酸等大宗商品的業(yè)務(wù)開發(fā),制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓展策略,確保完成公司年度增長(zhǎng)目標(biāo);
分析行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局,挖掘新客戶及合作機(jī)會(huì),擴(kuò)大目標(biāo)品類的市場(chǎng)份額。
2、供應(yīng)鏈關(guān)系管理
維護(hù)核心供應(yīng)商及戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,爭(zhēng)取資源支持與政策傾斜,提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,優(yōu)化采購(gòu)、銷售及物流環(huán)節(jié),保障業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、經(jīng)營(yíng)分析與風(fēng)險(xiǎn)管控
監(jiān)控大宗商品市場(chǎng)行情,結(jié)合期現(xiàn)套保等工具規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn);
定期復(fù)盤經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),確保毛利率、周轉(zhuǎn)率等核心指標(biāo)健康。
任職要求:
硬性條件:
1、本科及以上學(xué)歷,化工、貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉大宗品(例如甲醇、乙二醇、醋酸、純苯、苯酚、雙酚等)的運(yùn)作模式。
核心能力:
1、敏銳的市場(chǎng)分析能力,能獨(dú)立研判行情并制定策略;
2、優(yōu)秀的商務(wù)談判與客戶開發(fā)能力,有成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先;
3、具備操盤經(jīng)驗(yàn),熟悉期貨工具及供應(yīng)鏈金融者加分。
軟性素質(zhì):
1、結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻市場(chǎng)變化;
2、良好的跨部門協(xié)作意識(shí)與資源整合能力。
我們提供的崗位價(jià)值:
1. 【千億賽道頭部平臺(tái),搶占產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)先機(jī)】
加入中國(guó)工業(yè)品MRO領(lǐng)域TOP級(jí)企業(yè),深度參與傳統(tǒng)工業(yè)采購(gòu)的數(shù)字化變革,接觸智能制造、新能源等高速增長(zhǎng)行業(yè)客戶,積累行業(yè)資源與趨勢(shì)洞察能力。
2. 【客戶資源+數(shù)字化工具雙重賦能】
依托震坤行超百萬SKU自營(yíng)供應(yīng)鏈及智能采購(gòu)系統(tǒng),為客戶提供一站式解決方案,大幅提升簽約成功率;
公司積累的頭部客戶資源(如國(guó)企/500強(qiáng))助你快速切入高價(jià)值客戶,降低冷啟動(dòng)難度。
3. 【“顧問式銷售”成長(zhǎng)體系,轉(zhuǎn)型行業(yè)專家】
系統(tǒng)化培訓(xùn)(工業(yè)品知識(shí)+客戶場(chǎng)景解決方案),助你從產(chǎn)品銷售升級(jí)為采購(gòu)場(chǎng)景顧問;
對(duì)接技術(shù)/運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持,培養(yǎng)對(duì)設(shè)備耗材、備品備件的專業(yè)理解,構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 【高成長(zhǎng)路徑, visible的職業(yè)回報(bào)】
清晰的晉升通道(客戶經(jīng)理→區(qū)域負(fù)責(zé)人→行業(yè)總監(jiān)),優(yōu)秀者2-3年可帶隊(duì);
業(yè)績(jī)提成上不封頂,目標(biāo)達(dá)成者年薪可達(dá)行業(yè)TOP 20%,疊加股權(quán)激勵(lì)等長(zhǎng)期回報(bào)。
5. 【“線上+線下”創(chuàng)新模式,高效拓客】
通過震坤行線上平臺(tái)(電商+數(shù)據(jù)中臺(tái))精準(zhǔn)定位客戶需求,結(jié)合線下場(chǎng)景化服務(wù),打破傳統(tǒng)銷售陌拜低效瓶頸,快速規(guī)?;采w中大型客戶。
6. 【價(jià)值觀驅(qū)動(dòng),與實(shí)干者同行】
扁平化團(tuán)隊(duì)、結(jié)果導(dǎo)向文化,適合渴望在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道用業(yè)績(jī)證明自己的奮斗者,與世界500強(qiáng)/大廠背景的核心管理層共同成長(zhǎng)。